స్థిరమైన విజువల్స్, ఆడియో సూచనలు మరియు బ్రాండ్ అక్షరాలు మీ బ్రాండ్‌ను వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 ఆలోచనలో పొందుపరుస్తాయి.ఇలియా చెరెడ్నిచెంకో / అన్‌స్ప్లాష్ సిస్టమ్ 1 మార్కెటింగ్ పరిశ్రమలో పెద్ద బజ్-పదబంధంగా మారింది-మరియు అర్హతతో.
మనస్తత్వవేత్త డేనియల్ కహ్నేమాన్ అభివృద్ధి చేసిన ఈ భావన, నిర్ణయం తీసుకోవడం పూర్తిగా చేతన, హేతుబద్ధమైన ఆలోచనపై ఆధారపడదని పేర్కొంది. తన పుస్తకంలో వేగంగా మరియు నెమ్మదిగా ఆలోచిస్తూ , కహ్నేమాన్ రెండు ఆలోచనా విధానాలను వివరిస్తాడు: సిస్టమ్ 1 తక్షణం, స్వభావం మరియు ముందస్తు అభ్యాసం ద్వారా నడపబడుతుంది; సిస్టమ్ 2 నెమ్మదిగా ఉంటుంది, ఇది చర్చ మరియు తర్కం ద్వారా నడపబడుతుంది. హేతుబద్ధమైన పరిశీలనల ఆధారంగా మేము నిర్ణయాలు తీసుకుంటున్నామని మేము నమ్ముతున్నప్పుడు కూడా, మా సిస్టమ్ 1 నమ్మకాలు, పక్షపాతాలు మరియు అంతర్ దృష్టి మన ఎంపికలలో చాలా వరకు నడుస్తాయి.
సిస్టమ్ 1 ఆలోచన వినియోగదారులు ఏ ప్రకటనలకు శ్రద్ధ చూపుతుందో, అలాగే వారు ఏ బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేస్తారు. కాబట్టి విక్రయదారులు పుష్కలంగా సిస్టమ్ 1 కోడ్‌ను పగులగొట్టడానికి నిరాశగా ఉన్నారు. వారిలో కొందరు తమ వద్ద ఉన్నారని కూడా అనుకుంటారు, అంటే మన చేతుల్లో చాలా అపోహలు, అపోహలు మరియు అవకాశాలు తప్పిపోయాయి. కానీ ఇక్కడ మనం ఐదు మార్గాలు ఉన్నాయి తెలుసు మార్కెటింగ్ సిస్టమ్ 1 ఆలోచనలో నొక్కవచ్చు.
- స్వయంచాలకంగా మారడానికి, నో-మెదడు కొనుగోలు అనేది బ్రాండ్ సాధించగల గొప్ప విజయం- మరియు దీనికి సిస్టమ్ 1 మెదడు ప్రాసెసింగ్ యొక్క ఆదేశం అవసరం.
ప్రకటనలు, కాలక్రమేణా, బ్రాండ్ నమ్మకాలు మరియు ప్రవర్తనలను రూపొందించడంలో సహాయపడతాయి. ఈ నమ్మకాలు మెదడులో గట్టిగా కూర్చున్నంత వరకు, వారికి కొనుగోలు చేసేటప్పుడు తక్కువ చేతన ఆలోచన అవసరం.
వినియోగదారు నిజంగా ఉండాలని మీరు కోరుకోరు ఆలోచించండి మీ బ్రాండ్‌ను కొనాలా వద్దా అనే దాని గురించి-ఇది స్పష్టమైన ఎంపిక కావాలని మీరు కోరుకుంటారు, గట్-లెవల్ ఉత్తమ నిర్ణయం. ఆ ఆటోమేటిక్ కొనుగోలు (ఎందుకు కాదు నేను ఈ బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేస్తున్నానా?) మీ బ్రాండ్ వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 మెదడు ప్రాసెసింగ్‌లో నమోదు చేయకపోతే జరగదు. మెదడులోని తక్షణ, సహజమైన నిర్ణయాలు ఉద్భవించే ఏకైక ప్రదేశం అదే.
- అన్ని భావోద్వేగ ప్రతిస్పందనలు సిస్టమ్ 1 లో ఆధారపడి ఉంటాయి, కాని అన్ని సిస్టమ్ 1 ఆలోచన భావోద్వేగంగా ఉండదు.
ఏదైనా గట్-లెవల్, వేగవంతమైన, అప్రయత్నమైన ఆలోచన లేదా ప్రవర్తన సిస్టమ్ 1 నుండి వస్తుంది. చాలా మంది ప్రకటనదారులు సిస్టమ్ 1 ను భావోద్వేగంతో సమానం చేస్తున్నప్పుడు, ఇది ఒక అపోహ, ఇది దాని నిజమైన అర్ధాన్ని మరియు శక్తిని అతిగా మరియు వక్రీకరిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు డ్రైవింగ్ చేస్తున్నప్పుడు లేదా స్నేహితుడి ఇంటికి నడుస్తున్నప్పుడు, మీరు ఆటో పైలట్‌లో ఉన్నారు. ఇది వ్యూహాత్మక ఆలోచనను కోరుతున్న ఆపరేషన్ కాదు; ఈ మార్గంలో ప్రయాణించడం గతంలో నేర్చుకున్న ప్రవర్తన. లోతుగా పొందుపరిచిన జ్ఞాపకాలను కలిగి ఉన్న మీ సిస్టమ్ 1 ఆలోచన అన్ని పనులను చేస్తోంది. మీరు బైక్ నడుపుతున్నప్పుడు అదే; కండరాల జ్ఞాపకశక్తి స్వచ్ఛమైన సిస్టమ్ 1 ప్రాసెసింగ్. కానీ ఈ చర్యల గురించి భావోద్వేగంగా ఏమీ లేదు.
వినియోగదారుల సందర్భంలో, మీరు హడావిడిగా ఉన్నప్పుడు మీ మనస్తత్వం గురించి ఆలోచించండి మరియు దుకాణంలో మీ సాధారణ బ్రాండ్ పాలను పట్టుకోండి. మీరు పెద్దగా ఆలోచించరు, లేదా? ఇది సిస్టమ్ 1 చర్యలో ఉంది. మీరు బ్రాండ్‌ను ప్రేమిస్తున్నారా? బహుశా, కాకపోవచ్చు. ఆ సమయంలో అన్ని పోటీ ఎంపికల యొక్క క్లిష్టమైన మూల్యాంకనం చేయకపోవడం చాలా సులభం. ఎలాగైనా, మీ ఎంపిక సిస్టమ్ 1 చేత నడపబడుతుంది, అయితే ఇది భావోద్వేగ నిర్ణయం కాదు.
- సిస్టమ్ 1 ఎంబెడ్డింగ్ మేకుకు భావోద్వేగ ప్రకటనలు కీలకం కాదు.
కదిలే, చిరస్మరణీయ టీవీ వాణిజ్య ప్రకటనలు ప్రతిచోటా ఉన్నాయి. భావోద్వేగ ప్రతిస్పందనల యొక్క క్రెసెండోను నిర్మించే ఆంథెమిక్ ప్రకటనలను రూపొందించడానికి ఏజెన్సీలు తమను తాము గర్విస్తాయి-మొదట వారి బ్రాండ్ క్లయింట్ల నుండి, వారు తమ సంస్థ కోసం పనిచేసే అన్ని తలనొప్పిని మరచిపోయి, అలాంటి ప్రకటనలు ప్రేరేపించే ఉత్సాహాన్ని స్వీకరిస్తారు. అప్పుడు వారు ఉత్సాహం, ప్రేరణ మరియు కల్తీ లేని మనోభావాలను సృష్టించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి ఏజెన్సీ కార్టే బ్లాంచ్ ఇస్తారు. ప్రతి బ్రాండ్ వైరల్ కావాలనుకునే యుగంలో, ఈ ధోరణి ఇక్కడే ఉంది.
కానీ వినియోగదారునికి ఎంత అరుదుగా ఉంటుందో మనందరికీ తెలుసు-లేదా, మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్-ఏ పురాణ వాణిజ్య ప్రకటనలు ఏ బ్రాండ్ అని గుర్తుంచుకోవాలి. వినియోగదారులు మీ ప్రకటనను గుర్తుంచుకున్నా, దాన్ని మీ బ్రాండ్‌తో లింక్ చేయకపోతే, మీరు వారి సిస్టమ్ 1 ప్రాసెసింగ్‌లోకి ప్రవేశించడంలో విఫలమై చాలా డబ్బు ఖర్చు చేశారు. మీరు దీన్ని వారి మెమరీ బ్యాంక్‌లో చేసారు, కానీ బ్రాండ్‌కు కనెక్ట్ చేయబడిన భాగంలో కాదు. మీ ఉత్పత్తిని ఎన్నుకునేటప్పుడు వారు దాని గురించి ఆలోచించరు.
- సిస్టమ్ 1 లో మీ బ్రాండ్‌ను పొందుపరచడానికి కీ విప్లవాత్మకమైనది కాదు.
చాలా బ్రాండ్లు తీవ్రంగా కొత్త ప్రచారాలతో వినియోగదారులను గెలవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి, ప్రతి డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో పాల్గొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి మరియు ధైర్యంగా మరియు తాజాగా ఉండటం ద్వారా బ్రాండ్ ఈక్విటీని నిర్మించాలని భావిస్తున్నాయి. ఈ ప్రక్రియలో, వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 ఆలోచనలో వారు కలిగి ఉన్న ఏవైనా అడుగులు వేస్తున్నారు.
ఎందుకంటే ఈ ప్రకటనల సమగ్రతలలో లెక్కలేనన్ని మిలియన్ డాలర్లు మరియు వాటిలో పెట్టుబడి పెట్టిన సంవత్సరాల అభివృద్ధిని కలిగి ఉన్న విలువైన, విలక్షణమైన బ్రాండ్ ఆస్తులను పారవేయడం ఉంటాయి. వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 ఆలోచనలో తమ బ్రాండ్ యొక్క ప్రతిధ్వనిని మరింతగా పెంచడానికి ఆ విలక్షణమైన బ్రాండ్ ఆస్తులను పెంచడం ద్వారా బ్రాండ్లు స్వల్పకాలిక మరియు భవిష్యత్తులో ఎక్కువ ROI ని చూస్తాయి.
ఉదాహరణకు, M & M యొక్క దశాబ్దాల క్రితం ప్రవేశపెట్టిన అక్షరాలు నేటికీ ప్రాచుర్యం పొందాయి మరియు M & M యొక్క రిటైల్ దుకాణాలు మరియు బహుళ లైన్ పొడిగింపులను కూడా సృష్టించాయి. M & M లు సంవత్సరాల క్రితం ప్రకటనల నుండి పాత్రలను తొలగించాయి, ప్రజలు తమతో విసిగిపోతారనే భయంతో. బదులుగా, వినియోగదారులు వారు ఎక్కడికి వెళ్ళారో తెలుసుకోవాలని డిమాండ్ చేశారు M మరియు M & M లు వాటిని పునరుత్థానం చేసారు.
లేదు, నిర్దిష్ట రంగులను నిరంతరం ఉపయోగించడం వల్ల మీ CMO ను SXSW వద్ద కీనోట్‌కు ఆహ్వానించలేరు. కానీ, ఇతర స్థిరమైన విజువల్స్, ఆడియో క్యూస్ మరియు బ్రాండ్ అక్షరాలతో పాటు, మీ బ్రాండ్‌ను వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 ఆలోచనలో స్థిరమైన, భారీ స్థాయిలో చొప్పించవచ్చు. స్మార్ట్ ప్రకటనదారులు మరియు ఏజెన్సీలు విలక్షణమైన బ్రాండ్ ఆస్తులకు కొత్త మరియు ఆశ్చర్యకరమైన మలుపులను జోడించవచ్చు, కాని అవి విజయవంతంగా ప్రతిధ్వనించే గుర్తించదగిన అంశాలను నిర్వహిస్తాయి. ఆ విలక్షణమైన బ్రాండ్ ఆస్తులు వినియోగదారులతో కనెక్ట్ అవుతూనే ఉంటాయి, దీని సిస్టమ్ 1 ప్రాసెసింగ్ తెలిసినవారికి ఆకర్షించబడుతుంది.
- సిస్టమ్ 2 ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి సిస్టమ్ 1 తో ట్యాగ్-టీమ్ చేయవచ్చు.
మీ బ్రాండ్ నో మెదడు ఎంపిక అని మీరు కోరుకుంటున్నప్పటికీ, చాలా కొనుగోళ్లు-ముఖ్యంగా పెద్ద టికెట్ లేదా పరిగణించబడే కొనుగోలు వస్తువుల కోసం-మరింత హేతుబద్ధమైన సమాచారంతో కప్పబడిన సిస్టమ్ 1 నమ్మకాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. మీరు పోర్స్చేతో ప్రేమలో పడ్డారు మరియు దానిని కొనాలని ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, పున ale విక్రయ విలువ గురించి సమాచారంతో కొనుగోలు చేయడానికి మీరు మరింత దారి తీయవచ్చు. మీరు హృదయపూర్వకంగా ఉంచిన కారును కొనుగోలు చేయడానికి ఈ డేటా అనుమతి స్లిప్‌గా ఉపయోగపడుతుంది.
పర్యవసానంగా, చాలా బ్రాండ్లు సిస్టమ్ 2 సందేశాలను మిళితం చేయడం ద్వారా అమ్మకాన్ని మూసివేయవచ్చు, ఇవి మరింత వాస్తవం ఆధారితవి, బ్రాండ్ యొక్క వినియోగదారుల సిస్టమ్ 1 నమ్మకాల యొక్క ఉపబలంతో. ఆ హేతుబద్ధమైన సందేశాలు కొనుగోలు ఎంపికలో శక్తివంతమైన సమర్థనను అందించగలవు. (వారు దీనిని పిలవరు హేతుబద్ధీకరణ ఏమీ కోసం.)
కిక్కర్ ఏమిటంటే, బ్రాండ్ గురించి హేతుబద్ధమైన సమాచారం రెండు విధాలుగా పనిచేయగలదు. మీరు క్రోక్స్ బ్రాండ్ బూట్లని ఇష్టపడకపోతే మరియు అవి మీ శైలి కాదని చాలా కాలం క్రితం నిర్ణయించుకుంటే, క్రోక్స్ మన్నికైనవి మరియు సరసమైనవి కాబట్టి మీరు వాటిని కొనుగోలు చేయరు. మీరు చాలా కాలం క్రితం వాటిని మీ పరిశీలన సెట్ నుండి తొలగించారు.
దాదాపు ప్రతి వినియోగదారుల వర్గంలో, బ్రాండ్ ఈక్విటీ అన్ని సమయాలలో తక్కువగా ఉంటుంది. తీవ్రమైన పోటీ మధ్య, కొన్ని బ్రాండ్లు సిస్టమ్ 1 గురించి లోపభూయిష్ట on హలపై ఆధారపడగలవు. సమాచారం, సూక్ష్మమైన సిస్టమ్ 1 వ్యూహాలను నిర్మించగలవి వారి బ్రాండ్లను అంతరించిపోకుండా కాపాడుతాయి. లేనివి మెమరీ - మరియు మార్కెట్ స్థలం నుండి మసకబారుతాయి.
జెరి స్మిత్ అడ్వర్టైజింగ్ రీసెర్చ్ సంస్థ కమ్యూనికేషన్స్ యొక్క CEO. ఆమె ఖాతాదారులలో ఫార్చ్యూన్ 100 కంపెనీలు మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అగ్ర ప్రకటనదారులు ఉన్నారు. ఆమె ఫాక్స్ బిజినెస్ న్యూస్, వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ లైవ్, ఫోర్బ్స్, యాడ్ ఏజ్, ది డ్రమ్ మరియు మరిన్ని వాటికి సహకరించింది.
