ప్రశ్నోత్తరాలు: సోథెబై యొక్క మాజీ టాప్ సేల్స్ మాన్ నాన్నే డెకింగ్ ట్రేడింగ్ ఆర్ట్ యొక్క సరికొత్త మార్గాన్ని కోరుకుంటున్నారు

మీరు ఒక చిన్న, కష్టపడి పనిచేసే కెరీర్ అధిరోహకులైతే, అతను ఒక చిన్న సంపదను ఆదా చేసి, ఆ డబ్బులో కొంత భాగాన్ని సేకరించదగిన కళాకృతిలో పెట్టుబడి పెట్టాలని చూస్తున్నాడు, కానీ కొనుగోలు అనుభవం లేకపోతే, ఈ ప్రక్రియ చాలా త్వరగా కష్టమవుతుంది.

స్థాపించబడిన బహిరంగ మార్కెట్లు లేదా మూడవ పార్టీ ప్రామాణీకరణదారులు లేకుండా, రోజు చివరిలో, కళా ప్రపంచం అంటే ఎవరు మరియు ఎవరు డీలర్‌గా మీరు విశ్వసించవచ్చో తెలుసు. ఆర్ట్ డీలర్‌గా 20 సంవత్సరాల అనుభవం ఉన్న సోథెబైస్ యొక్క మాజీ గ్లోబల్ ప్రైవేట్ అమ్మకాల అధిపతి నాన్నే డెకింగ్ కంటే కొంతమందికి ఈ అపారదర్శక వాణిజ్యం బాగా తెలుసు.

అబ్జర్వర్ ఆర్ట్స్ వార్తాలేఖకు సభ్యత్వాన్ని పొందండి

2016 లో, మ్యూజియంలు, వేలం గృహాలు, గ్యాలరీలు మరియు ఆర్ట్ ఫెయిర్‌ల నుండి రికార్డులను ఉపయోగించి కళాకృతుల యొక్క రుజువును గుర్తించే బ్లాక్‌చెయిన్-శక్తితో కూడిన డేటాబేస్ను కనుగొనటానికి సోథెబైస్ వద్ద తన ఆశించదగిన ఉద్యోగాన్ని డెకింగ్ విడిచిపెట్టాడు.

విజయవంతమైతే, డీలర్లు మరియు మ్యూజియంలచే జాగ్రత్తగా కాపలాగా ఉండే ఈ కళాకృతి సమాచారానికి ఆర్టరీ ప్రజలకు ఉచిత ప్రాప్యతను ఇస్తుంది మరియు కళ వర్తకం చేసే విధానాన్ని గణనీయంగా దెబ్బతీస్తుంది.

మీరు can హించినట్లుగా, చాలా ఆసక్తులతో, డీలర్లను మరియు మ్యూజియమ్‌లను వారి విలువైన కళా రికార్డులను పబ్లిక్ రిజిస్ట్రీకి ఇవ్వమని ఒప్పించడం అంత సులభం కాదు, అయినప్పటికీ ఆర్టరీకి ఈ సంబంధాలు పనిచేయడం అత్యవసరం.ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ ఆవిష్కరణల ద్వారా బెదిరిస్తారు, ముఖ్యంగా ఆర్ట్ మార్కెట్లో, డెకింగ్ అబ్జర్వర్కు చెప్పారు.

గత నెలలో, అబ్జర్వర్ ఆర్టికల్ యొక్క న్యూయార్క్ కార్యాలయంలో డెక్లింగ్‌తో డీలర్ ప్రపంచం నుండి స్టార్టప్ సన్నివేశానికి నాటకీయంగా మారడం, ఆర్ట్ కమ్యూనిటీని ఆర్ట్ కమ్యూనిటీకి ప్రదర్శించేటప్పుడు అతను ఎదుర్కొన్న ప్రతిఘటన గురించి మరియు అది హానిచేయనిది మాత్రమే కాదు, అవసరం అని వారిని ఎలా ఒప్పించాడో గురించి చాట్ చేశాడు. కళ ఈ వయస్సు మరియు సమయంలో కొంచెం పారదర్శకతను స్వీకరించడానికి.

డిజిటలైజేషన్ సొసైటీ మరియు వ్యాపారాలు ఇప్పుడు స్వీకరించిన స్థాయిని బట్టి, ఆర్టరీ వచ్చేవరకు కళా ప్రపంచం యొక్క లావాదేవీ చరిత్రను తనిఖీ చేయడానికి కళా ప్రపంచానికి ఎప్పుడూ ఒక-స్టాప్ ఆన్‌లైన్ డేటాబేస్ లేదు. కళా ప్రపంచానికి ఇప్పుడు డిజిటల్ రిజిస్ట్రీ అవసరమని మీరు ఎందుకు అనుకుంటున్నారు?
ఆర్టరీకి ముందు, నేను చాలా సంవత్సరాలు ఆర్ట్ డీలర్. ఆర్ట్ వ్యాపారం గురించి నాకు చాలా ఆశ్చర్యం కలిగించింది ఏమిటంటే, ఇవన్నీ వాస్తవాలకు బదులుగా, ముఖ్యంగా మీరు మాట్లాడుతున్నప్పుడు నమ్మకం మీద ఆధారపడి ఉంటాయిపాత మాస్టర్స్ లేదా పెట్టుబడి రకంకళ.

ప్రతి కళాకృతికి దాని విలువను నిర్ణయించే సమాచారం ఉంటుంది. ఇందులో కొలతలు, దాని గురించి వ్రాసిన సాహిత్యం, చూపించిన ప్రదర్శనలు మొదలైనవి ఉన్నాయి. కాని ఆ సమాచారం చాలా చెదరగొట్టబడుతుంది; ఇది ప్రైవేట్ ఆర్కైవ్‌లోని మ్యూజియంలు మరియు గ్యాలరీల ద్వారా ఉంచబడుతుంది. ఆర్ట్ మార్కెట్ అనేది మీరు ఈ రకమైన సమాచారాన్ని మీ ఛాతీకి దగ్గరగా ఉంచాలనుకునే ప్రదేశం, ఎందుకంటే ఇది మీ క్లయింట్ కంటే ఎక్కువ తెలుసు కాబట్టి మీరు డబ్బు సంపాదించడం ఎలా.

కానీ ఈ రోజుల్లో, కొత్త కొనుగోలుదారులు పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటారు. వారు ఏదో చెప్పాలనుకోవడం లేదు; వారు ఏదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. ఒకరిని నమ్మడం కంటే, వారు సాక్ష్యాలను చూడాలనుకుంటున్నారు.

మీకు అన్ని సమాచారం లేనప్పుడు మాత్రమే నమ్మకం అవసరమని నేను ఎప్పుడూ చెబుతాను. ఉదాహరణకు, నేను మీ ఇంటిని కొనుగోలు చేస్తే నేను మిమ్మల్ని విశ్వసించాల్సిన అవసరం లేదు; నేను అన్నింటినీ సులభంగా కనుగొనడానికి ఇళ్ల కోసం పబ్లిక్ రిజిస్ట్రీకి వెళ్ళగలను. మరియు ఇది కళ కోసం ఉనికిలో లేని విషయం. ఒక నియంత్రణ అవసరం లేదు. కాబట్టి, మేము చేయటానికి ప్రయత్నిస్తున్నది ఏమిటంటే, కొనుగోలుదారులు తమకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన సమాచారాన్ని పొందేలా చూడటం.

మీ ప్రారంభ భాగస్వాములు ఎవరు? మరియు మీరు కథనం కోసం ప్రారంభ బృందాన్ని ఎలా ఏర్పాటు చేశారు?
నేను డీలర్‌గా ఉన్నప్పుడు, నా అతి ముఖ్యమైన ఖాతాదారులలో ఒకరు SAP వ్యవస్థాపకుడు హస్సో ప్లాట్నర్. వాస్తవానికి నాకు ఆలోచన ఇచ్చిన వ్యక్తి ఆయన, మరియు మా దేవదూత పెట్టుబడిదారుడు అయ్యాడు.

అతను విలక్షణమైన కొనుగోలుదారు-ఎవరినీ నమ్మలేదు. ఆర్ట్ బిజినెస్ అంతా ట్రస్ట్ మీద ఆధారపడి ఉందని ఆశ్చర్యపోయిన అతను, ఈ వ్యాపారాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా నిర్వహించడానికి ఒక మార్గం ఉండాలి అని చెప్పడం ద్వారా నన్ను సవాలు చేశాడు-ఇక్కడ మీరు చెప్పడం కంటే చూపించడం ద్వారా మీ ఖాతాదారులతో వెంటనే ఎక్కువ నమ్మకాన్ని సృష్టించవచ్చు. .

ఆ సమయంలో నేను 56 ఏళ్ళ వయసులో ఉన్నానని మీకు తెలుసు, నేను ఆర్ట్ ప్రపంచంలో చాలా చేశాను. నా చివరి ఉద్యోగం సోథెబైలో వైస్ చైర్మన్. ఇది ఒక డీలర్ కోసం ఒక ముగింపు స్టేషన్ అని నేను భావించాను, కాబట్టి నేను క్రొత్తదాన్ని చేయాలనుకున్నాను.

మిస్టర్ ప్లాట్నర్ టెక్ ప్రపంచంలో పెద్ద మౌలిక సదుపాయాలను కలిగి ఉన్నారు. కాబట్టి మేము మా మొదటి టెక్ బృందాన్ని బెర్లిన్‌లో ఏర్పాటు చేసాము, అక్కడ హస్సో ప్లాట్నర్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఉంది. మాకు న్యూయార్క్‌లో ఒక బృందం, బ్యాంకాక్‌లో ఒక జట్టు కూడా ఉన్నాయి. [ప్లస్, కంపెనీ కూడా ఇటీవల డేటాబేస్ ఆక్షన్ క్లబ్‌ను సొంతం చేసుకుంది .] వారు బ్లాక్‌చెయిన్ గురించి వినవలసి వస్తే, కళా ప్రపంచంలో చాలా డబ్బు సంపాదించడం గురించి మాత్రమే ఆలోచించే కొంతమంది టెక్ వ్యక్తి కంటే వారు నా నుండి వినలేరు.ఓవెన్ హాఫ్మన్ / పిఎంసి

క్లుప్తంగా, ఆర్టరీ ఎలా పనిచేస్తుందో మీరు నాకు చెప్పగలరా? ఈ ప్రక్రియలో బ్లాక్‌చెయిన్ ఏ పాత్ర పోషిస్తుంది?
సాధారణంగా, ఆర్టరీ ఒక కళాకృతి యొక్క జీవిత చక్రంలో అన్ని సంబంధిత సంఘటనలను ట్రాక్ చేస్తుంది. మీకు ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వడానికి, క్రిస్టీ ఒక పనిని విక్రయిస్తే, వారు లావాదేవీ రికార్డును, ఇతర సంబంధిత సమాచారంతో పాటు పంపుతారుn, మాకు. ఈ సమాచారం మా డేటాబేస్లోకి వెళ్ళే ముందు, మేము రెండు పనులు చేస్తాము:మొదట, మేము దానిని హాష్ చేసాము, అంటే ఇది గుప్తీకరించబడిందని, తద్వారా ఎవరూ దీన్ని చదవలేరు. అప్పుడు, అదిబ్లాక్‌చెయిన్‌లోకి వెళుతుంది, ఇది అన్ని రికార్డులు టైమ్‌స్టాంప్ చేయబడిందని మరియు వాటిని ఎవరూ హ్యాక్ చేయలేరని నిర్ధారిస్తుంది.

బ్లాక్‌చెయిన్‌తో మేము చేసేది అదే. మేము క్రిప్టోకరెన్సీలు మరియు అన్ని అంశాలను జారీ చేయము.

అన్ని వేలం గృహాలు, మ్యూజియంలు మరియు కళాత్మక లావాదేవీలు జరిగే ఇతర ప్రదేశాలను వారి దగ్గరుండి కాపాడుకున్న డేటాను మీకు అప్పగించడానికి మీరు ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది.
అవసరం లేదు. మీరు చేస్తే ఇది సహాయపడుతుంది. మీరు కొన్ని మంచి సంబంధాలతో ప్రారంభించాలి. మేము ప్రస్తుతం అన్ని పెద్ద వేలం గృహాలతో పని చేస్తున్నాము.

నేను సోథెబైస్ మరియు క్రిస్టీస్ వంటి ట్రస్ట్ సిస్టమ్‌లకు వ్యతిరేకం కాదు, కానీ యజమాని తనకు ఏదో చెప్పే వ్యక్తిపై మాత్రమే ఎందుకు ఆధారపడాలి? వాస్తవానికి, క్రిస్టీ వారి సమాచారాన్ని బ్లాక్‌చెయిన్ ద్వారా బహిరంగంగా ప్రచురించడానికి ఇష్టపడుతున్నారంటే వారు చేసిన పరిశోధన చాలా బాగుంది.

మీరు ఆర్టరీని ప్రారంభించడానికి నిష్క్రమించే ముందు మీరు కేవలం రెండున్నర సంవత్సరాలు సోథెబైస్ వద్ద ప్రైవేట్ అమ్మకాలకు అధిపతి. మీరు సోథెబీని ఎందుకు అంత త్వరగా విడిచిపెట్టారు?
నేను నిజంగా దాన్ని ఆనందించాను. ఒకే విషయం ఏమిటంటే నేను ఇకపై కళను అమ్మకూడదనుకుంటున్నాను. నేను ఆ పని చేశాను. కాబట్టి సోథెబైస్ వద్ద, ప్రైవేట్ అమ్మకాల కోసం పెద్ద గ్లోబల్ సేల్స్ విభాగాన్ని నిర్మించడానికి మేనేజర్ పాత్ర పోషించాలని నేను ఎదురు చూస్తున్నాను.

కానీ చివరికి, మీరు సోథెబైస్ వంటి పెద్ద వేలం గృహాలలో పనిచేసేటప్పుడు, మీరు ఇకపై అమ్మకపోయినా, మీరు విక్రయించాలని వారు ఎల్లప్పుడూ కోరుకుంటారు. అందువల్ల నేను రెండు ఉద్యోగాలు పొందాను - నేను ప్రపంచవ్యాప్త నిర్వాహకుడిని పగలు మరియు రాత్రి ప్రయాణం చేస్తున్నాను మరియు వేలం జరిగినప్పుడల్లా నేను వేలం వేస్తున్నాను. చివరికి ఇది అవును, నేను పూర్తి చేశాను.

మీరు ఇప్పుడు మీ ఉద్యోగాన్ని ఎలా ఇష్టపడతారు?
నాకు, ఈ సంస్థను ప్రారంభించడం నిజంగా నాకు నచ్చిన విషయం. ఎందుకంటే ఇప్పుడు, నేను వాణిజ్యం నుండి పూర్తిగా స్వతంత్రంగా ఉన్నాను; నేను నిజంగా నమ్ముతున్నదాన్ని వ్యక్తపరచగలను.

అలాగే, నేను ఇకపై డీలర్ కానందున, నేను యూరోపియన్ ఫైన్ ఆర్ట్ ఫెయిర్‌కు బోర్డు ఛైర్మన్‌గా ఉండగలను(TEFAF). ఆ పాత్రలో నేను చేసిన ఒక ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే ఆర్ట్ ఫెయిర్ యొక్క వెట్టింగ్ కమిటీ నుండి డీలర్లను మినహాయించడం, తద్వారా స్వతంత్ర వ్యక్తులు-పండితులు, విద్యావేత్తలు, మ్యూజియం నిపుణులు మొదలైనవారు మాత్రమే కళాకృతులను విక్రయించడానికి ముందు వాటిని సమీక్షించడానికి అనుమతించబడతారు. ఫెయిర్.

ఇది కథనంలో నా లక్ష్యంతో చాలా సమకాలీకరిస్తుంది. ఇదంతా నిష్పాక్షికత మరియు పారదర్శకత గురించి.

డీలర్ ప్రపంచంలో మీ పాత కనెక్షన్లు ఈ కొత్త వ్యాపారంలో ఉపయోగపడ్డాయా?
ఖచ్చితంగా. ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ ఆవిష్కరణల వల్ల, ముఖ్యంగా ఆర్ట్ మార్కెట్లో బెదిరిస్తారు. ఆర్ట్ మార్కెట్‌లోని ప్రతి ఒక్కరికీ నాకు తెలుసు కాబట్టి ఇది చాలా సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే వారు నన్ను అంతగా బెదిరించరు. వారు బ్లాక్‌చెయిన్ గురించి వినవలసి వస్తే, కళా ప్రపంచంలో చాలా డబ్బు సంపాదించడం గురించి మాత్రమే ఆలోచించే కొంతమంది టెక్ వ్యక్తి కంటే వారు నా నుండి వింటారు.

ఈ వ్యక్తులను నాకు తెలుసు మరియు నా వ్యాపారం నాకు బాగా తెలుసు అనే వాస్తవం నన్ను కమ్యూనికేట్ చేయడానికి విశ్వసనీయ వ్యక్తిని క్రమబద్ధీకరిస్తుంది-అయినప్పటికీ వారు మార్పులను ఇష్టపడరు. 2012 లో న్యూయార్క్ నగరంలో ఎఫ్‌ఎక్స్‌బి ఇంటర్నేషనల్ ప్రారంభించినందుకు కౌంటెస్ అల్బినా డు బోయిస్‌రోవ్రే గౌరవార్థం కాక్టెయిల్ రిసెప్షన్‌లో నాన్నే డెకింగ్ (ఆర్).RYAN MCCUNE / PatMcMullan.com

కళా సంఘం నుండి ప్రధాన ప్రతిఘటన ఏమిటి?
అన్నింటిలో మొదటిది, చాలా మందికి బ్లాక్‌చెయిన్ అర్థం కాలేదు. అది ఏమిటో వారికి ఖచ్చితంగా తెలియదు.

వాస్తవానికి, కథనం ప్రతిదీ మార్చదు. నేను ఎప్పుడూ చెప్పే సారూప్యత మీకు తెలుసు: 9/11 తరువాత, మీరు ప్రయాణించినప్పుడల్లా, మీరు సంభావ్య ఉగ్రవాది. మీరు వస్తేగ్లోబల్ ఎంట్రీ,అకస్మాత్తుగా మీరు పంక్తులను దాటవేయవచ్చు.

మేము సృష్టిస్తున్నది కళ కోసం ప్రపంచ ప్రవేశం. చాలా కళాకృతులు వాటిలో తప్పు లేదు; కొనుగోలుదారులలో 99 శాతం మంది మనీలాండరర్లు కాదు; మరియు 95 శాతం సమాచార వేలం గృహాలు మరియు డీలర్లు తమ ఖాతాదారులకు ఇచ్చేది ఖచ్చితమైనది. అలా చేయడానికి స్థలం ఉన్నప్పుడు సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి ఎందుకు భయపడాలి?

సాంప్రదాయ ఆర్ట్ కొనుగోలుదారుల కంటే ఈ రోజుల్లో కొత్త కొనుగోలుదారులు పూర్తిగా భిన్నంగా ఉన్నారని మీరు చెప్పినప్పుడు, ఇంటర్నెట్‌తో పెరిగిన మిలీనియల్స్ అంటే?
సరిగ్గా.

వారు కళ కొనడం ప్రారంభించారా? వారి 20 లేదా 30 ఏళ్ళలో చాలా మంది ఆర్ట్ కలెక్టర్లు నాకు వ్యక్తిగతంగా తెలియదు. నేను పక్షపాతంతో ఉండగలను. అక్కడ మీరు ఏ పోకడలను చూస్తున్నారు?
ఇది నిజంగా సమస్య. నేను గమనించిన విషయం ఏమిటంటే, చాలా మంది యువకులు కళపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు, కానీ కళను కొనుగోలు చేయరు ఎందుకంటే ఇది వేరే ప్రపంచం అని వారు భావిస్తారు. మీకు తెలియకపోతే ఎవరూ మిమ్మల్ని స్వాగతించని గ్యాలరీలోకి మీరు నడవాలి. ఇది ప్రతిఒక్కరికీ ఒకరికొకరు తెలిసిన ప్రపంచం, కాబట్టి ఆర్ట్ మార్కెట్‌తో సన్నిహితంగా ఉండటం ప్రారంభించడం ఒక క్లిష్టమైన అనుభవం.

ప్రపంచవ్యాప్తంగా, ఆర్ట్ మార్కెట్ ప్రైవేట్ అమ్మకాలు మరియు వేలం కోసం 60 బిలియన్ డాలర్లు, ఇది చాలా తక్కువ. ఆ సంఖ్య కంప్యూటర్ కంపెనీ యొక్క వార్షిక ఆదాయానికి లేదా కాలిఫోర్నియాలోని హోటళ్ళ కోసం ప్రజలు ఖర్చు చేసే డబ్బుకు సమానం, ఇది అమెరికాలో కేవలం ఒక రాష్ట్రం.

డీలర్ సంఘం ఎల్లప్పుడూ కళను కొనుగోలు చేసిన వ్యక్తుల వైపు చూస్తుంది, కళను కొనుగోలు చేయాల్సిన వ్యక్తులు కాదు. కథనం కూడా దానిని మార్చగలదు, ఎందుకంటే మీరు గ్యాలరీ యజమానిని ఆశ్రయించాల్సిన అవసరం లేదు మరియు బదులుగా మీకు కావలసినవన్నీ పబ్లిక్ డేటాబేస్లో కనుగొంటే?

కాబట్టి మీరు ప్రతిఘటన మానసిక స్వభావం అని చెప్తున్నారా?
సరిగ్గా.ఒకసారి నేను TEFAF వద్ద పాత మాస్టర్ పెయింటింగ్స్ డీలర్ నా వద్దకు వచ్చి, మీరు వెట్టింగ్, వెట్టింగ్, వెట్టింగ్ గురించి మాట్లాడటం మానేయండి. నేను ఏమి చేస్తున్నానో నాకు తెలియకపోతే ఇది ప్రజలను అసురక్షితంగా చేస్తుంది. నేను ఏమి చేస్తున్నానో మీకు తెలియదని నేను ఎప్పుడూ చెప్పలేదు. నేను మీ గురించి ఆలోచించవద్దు అని మాత్రమే చెప్తున్నాను. కొనుగోలుదారుల గురించి ఆలోచించండి. మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు నిజంగా తెలిస్తే, మీరు విక్రయిస్తున్నదానిపై స్వతంత్రంగా చూడటానికి ఎందుకు భయపడతారు?

దిద్దుబాటు: ఈ కథనం యొక్క మునుపటి సంస్కరణ ఆర్టరీ ఇటీవల బ్యాంకాక్‌లో ఒక వేలం గృహాన్ని కొనుగోలు చేసిందని తప్పుగా పేర్కొంది. కథనం వేలం గృహాన్ని సంపాదించలేదు మరియు కళను అమ్మలేదు. ఈ భాగాన్ని సరిదిద్దారు, అలాగే పబ్లిక్ వేలం అమ్మకాల డేటాను సేకరించే డేటా కంపెనీ అయిన ఆక్షన్ క్లబ్‌ను కంపెనీ స్వాధీనం చేసుకోవడాన్ని ప్రతిబింబించేలా నవీకరించబడింది.

అబ్జర్వర్ యొక్క ప్రారంభ బిజినెస్ ఆఫ్ ఆర్ట్ మే 21 న న్యూయార్క్‌లో పరిశీలించబడింది, ఆర్ట్ ఇండస్ట్రీ నిపుణుల కోసం ఇది ఒక ప్రధాన కార్యక్రమం. ముఖ్య పరిశ్రమ ఆటగాళ్లతో సగం రోజుల చర్చలు, ప్రత్యక్ష చర్చలు మరియు నెట్‌వర్కింగ్ సెషన్ల కోసం మాతో చేరండి. ప్రపంచంలోని ప్రముఖ కళా సంస్థలు, గ్యాలరీలు, మ్యూజియంలు మరియు వేలం గృహాలు ఈ రోజు పరిశ్రమకు విఘాతం కలిగించే వాటిని పంచుకుంటాయి. కోల్పోకండి , ఇప్పుడు నమోదు చేసుకోండి!