డెల్ (DELL) , ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద పర్సనల్ కంప్యూటర్ల తయారీదారులలో ఒకటైన, 'డెల్ డైరెక్ట్ మోడల్'ని కనిపెట్టి, మార్గదర్శకత్వం వహించడానికి ప్రసిద్ధి చెందింది, ఇది 1990లు మరియు 2000ల ప్రారంభంలో డార్మ్-రూమ్ స్టార్టప్ నుండి గ్లోబల్ టెక్ పవర్‌హౌస్‌గా దాని ఖగోళ వృద్ధికి ఆజ్యం పోసింది. డెల్ 90 ల మధ్య వరకు దాని ప్రసిద్ధ డైరెక్ట్ సేల్స్ మోడల్‌ను అనుసరించడం ప్రారంభించలేదు, అయితే ఈ ఆలోచన కంపెనీ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO యొక్క మనస్సులో లోతుగా పాతుకుపోయింది. మైఖేల్ డెల్ , అతను కేవలం 16 సంవత్సరాల వయస్సులో ఉన్నప్పుడు దానితో మొదటిసారి ప్రయోగాలు చేశాడు.
అతని తరానికి చెందిన చాలా మంది ప్రసిద్ధ టెక్ వ్యవస్థాపకుల మాదిరిగానే, డెల్ తన కంపెనీని కళాశాలలో ప్రారంభించాడు (తరువాత తప్పుకున్నాడు), కానీ అతని వ్యవస్థాపక ప్రయాణం అంతకు ముందే ప్రారంభమైంది. 'నాకు 16 ఏళ్లు వచ్చినప్పుడు, ఉద్యోగావకాశాలు కొంచెం విస్తరించాయి ఎందుకంటే నాకు కారు ఉంది-మా తల్లిదండ్రులు పాత స్టేషన్ వ్యాగన్‌ని నాకు అప్పగించారు-మరియు నేను వేర్వేరు ప్రదేశాలకు వెళ్లగలను,' డెల్, ఇప్పుడు 59, SXSWలో తన నిర్మాణ సంవత్సరాల గురించి మాట్లాడాడు. నిన్న (మార్చి 14) టెక్సాస్‌లోని ఆస్టిన్‌లో టెక్ విశ్లేషకుడితో వేదికపై ఇంటర్వ్యూ సందర్భంగా పాట్రిక్ మూర్‌హెడ్ .
ఆ వేసవిలో, డెల్ వచ్చింది ప్రస్తుతం పనికిరాని స్థానిక వార్తాపత్రిక అయిన హ్యూస్టన్ పోస్ట్‌కి చందాలను విక్రయించడానికి హ్యూస్టన్‌లో ఉద్యోగం. 'ఈ వ్యక్తులతో మాట్లాడటం నుండి నేను నేర్చుకున్నది ఏమిటంటే, తరచుగా ప్రజలు వార్తాపత్రికను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, వారు కొత్త ఇంటికి మారుతున్నారు లేదా వారు వివాహం చేసుకుంటున్నారు' అని డెల్ చెప్పారు. 'అది కొత్త ఇళ్లలోకి వెళ్లే లేదా పెళ్లి చేసుకునే వ్యక్తులను ఎలా కనుగొనాలనే ఆలోచనను రేకెత్తించింది.'
కొంత పరిశోధన తర్వాత, టెక్సాస్‌లో తనఖా కోసం దరఖాస్తు చేసుకున్న మరియు వివాహ లైసెన్సుల కోసం దరఖాస్తు చేసుకున్న వ్యక్తుల పబ్లిక్ రికార్డ్‌లు ఉన్నాయని డెల్ తెలుసుకుంది మరియు ఈ రికార్డులలో దరఖాస్తుదారుల చిరునామాలు ఉన్నాయి.
“హ్యూస్టన్ పోస్ట్‌కు సబ్‌స్క్రయిబ్ చేసుకోవడానికి వారందరికీ డైరెక్ట్ మెయిల్ ఆఫర్ పంపుదాం అని నేను అనుకున్నాను. ఇది బాగా పనిచేసింది, ”డెల్ చెప్పారు. 'ఇది ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్‌లో ప్రారంభ పాఠం, ఖచ్చితంగా.' డెల్ హైస్కూల్ నుండి కొంతమంది స్నేహితులను నియమించుకుంది మరియు హ్యూస్టన్ ఉన్న హారిస్ కౌంటీ నుండి వార్తాపత్రిక విక్రయ ప్రయత్నాన్ని ఆ ప్రాంతాన్ని చుట్టుముట్టిన మరో 16 కౌంటీలకు విస్తరించింది.
డెల్ 1983లో ఆస్టిన్‌లోని టెక్సాస్ విశ్వవిద్యాలయంలో ఫ్రెష్‌మాన్‌గా ఉన్నప్పుడు డెల్ కంప్యూటర్ కార్పొరేషన్‌గా మారింది. 19 ఏళ్ల యువకుడు తన ఖాళీ సమయంలో IBM PCలను అప్‌గ్రేడ్ చేస్తున్నాడు మరియు అతను కేవలం కాంపోనెంట్‌లను కొనుగోలు చేయగలడని మరియు PCలను సమీకరించగలడని గ్రహించి, వాటిని స్థాపించిన బ్రాండ్‌ల కంటే తక్కువ ధరకు విక్రయించగలడని గ్రహించాడు. అతను వెంటనే ట్రేడ్ మ్యాగజైన్‌లలో ప్రకటనలు చేయడం ప్రారంభించాడు మరియు వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందింది. ఒక సంవత్సరంలో, డెల్ తన వ్యాపారానికి పూర్తి సమయం హాజరు కావడానికి కళాశాల నుండి తప్పుకోవాల్సి వచ్చింది.
ఆ సమయంలో, అన్ని PC తయారీదారులు అదనపు భాగాలు లేదా సాఫ్ట్‌వేర్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేయడం ద్వారా కంప్యూటర్‌లను అనుకూలీకరించే పంపిణీదారుల ద్వారా వినియోగదారులకు, ప్రధానంగా కార్పొరేట్ క్లయింట్‌లకు కంప్యూటర్‌లను విక్రయిస్తున్నారు. డెల్ ప్రారంభంలో ఈ మోడల్ ద్వారా కూడా నిర్వహించబడింది. అమ్మకాలు పెరుగుతున్నప్పటికీ, కంపెనీ డబ్బు సంపాదించడం లేదు. కాబట్టి 1994లో, డెల్ నేరుగా ఫోన్‌లో కంప్యూటర్‌లను విక్రయించడానికి పంపిణీదారులను వదిలివేసింది.
డైరెక్ట్ మోడల్ మధ్యవర్తి రుసుములను తొలగించడమే కాకుండా, డెల్ యొక్క ఇన్వెంటరీ వ్యయాన్ని కూడా తగ్గించింది మరియు దాని వినియోగదారులతో ప్రత్యక్ష సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి అనుమతించింది. 1994 మరియు 1999 మధ్య, డెల్ దాని అమ్మకాలు వృద్ధి చెందింది $3.5 బిలియన్ నుండి $25 బిలియన్లకు మరియు లాభం ఏటా 60 శాతం కంటే ఎక్కువగా పెరుగుతుంది.
Dell తన కంపెనీ పేరును Dell Computer Corporation నుండి Dell Inc.కి 2003లో మార్చుకుంది. 2016లో, Dell Inc. EMC కార్పొరేషన్‌ని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత Dell Technologies అనే కొత్త మాతృ సంస్థ సృష్టించబడింది. డెల్ అప్పటి నుండి మాతృ సంస్థ యొక్క ఛైర్మన్ మరియు CEO గా పనిచేశారు. వ్యవస్థాపకుడి నికర విలువ సుమారుగా అంచనా వేయబడింది $95 బిలియన్ , భూమిపై ఉన్న 20 మంది సంపన్న వ్యక్తులలో అతనిని చేసింది.
