అగ్ర పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు స్టార్టప్‌ల నుండి నిరూపితమైన అమ్మకపు వ్యూహాలు

ప్రైడ్ పరేడ్ హైదరాబాద్ రూట్ మ్యాప్

సరైన అమ్మకాల వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం మీ స్టార్టప్‌ను చేస్తుంది లేదా విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది. మీ శీతల ఇమెయిల్ re ట్రీచ్‌ను రెట్టింపు చేయడం నుండి, లాభదాయకమైన సముచిత మార్కెట్లను గుర్తించడం, కథను చెప్పడం, ఎలా అనుసరించాలో తెలుసుకోవడం సరైన దారి మరియు మరిన్ని - గెలుపు అమ్మకాల వ్యూహాలను ఉత్తమమైనవి ఎలా సృష్టిస్తున్నాయో ఇక్కడ ఉంది.

కొన్ని అమ్మకపు వ్యూహాలు వారంలో అమ్ముడుపోయే పుస్తకంతో లేదా కొత్త సాధనాలు & సాంకేతిక పరిజ్ఞానం రావడంతో వస్తాయి. మరికొందరు గట్టిగా ఉండటానికి ఇక్కడ ఉన్నారు-కఠినమైన మానసిక సూత్రాలతో పాతుకుపోయారు, ఇది ప్రజలను కొనుగోలు చేయడానికి నిజంగా ప్రేరేపిస్తుంది లేదా కొనకూడదు .

ఈ రోజు, మేము భాగస్వామ్యం చేస్తున్నాము 25 అత్యంత ప్రభావవంతమైన, నిరూపితమైన అమ్మకాల వ్యూహాలు నిజమైన వ్యవస్థాపకులు మరియు విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లు తమ బ్రాండ్‌లను పెంచుకోవడానికి ఉపయోగిస్తున్నారు.

1. మీ అవకాశాల కోసం దానిలో ఉన్నదానితో ముందుకు సాగండి

చాలా మంది అమ్మకందారులు, వ్యవస్థాపకులు మరియు ఫ్రీలాన్సర్లు కూడా తమ అవకాశాలను నిజంగా అమ్ముతున్న వాటిని విస్మరించే అమ్మకపు వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు: సమస్యలకు పరిష్కారాలు . మీరు నడిపించినప్పుడు మీ అమ్మకాల పిచ్ ఈ వారంలో సైన్ అప్ చేయడం ద్వారా మీ ప్యాకేజీ వేర్వేరు ప్యాకేజీలు, ధర పాయింట్లు మరియు ప్రత్యేక ప్రమోషన్లలోకి అత్యవసరంగా డైవింగ్ చేయడం ద్వారా, వారి స్థానం పట్ల మీకు తాదాత్మ్యం లేదని మీరు వెంటనే వారికి చూపుతారు. మీరు వాటిని అర్థం చేసుకోవడానికి కూడా ప్రయత్నించడం లేదు - ఇది అర్ధవంతమైన పరిష్కారాలను అందించే మొదటి అడుగు, అది వారిని సంతోషంగా, నమ్మకమైన కస్టమర్‌లుగా మారుస్తుంది.

మీ అమ్మకపు వ్యూహం మీ అవకాశాన్ని పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయపడే సవాలు యొక్క స్పష్టమైన ఉచ్చారణతో ముందుకు సాగాలి. ఇక్కడే ఎందుకు: a ప్రారంభంలో అమ్మకాల సంభాషణ , మీరు అమ్ముతున్న దాని యొక్క ప్రయోజనాలను మీ అవకాశానికి పూర్తిగా అర్థం కాలేదు. మీరు చేయదలిచిన చివరి విషయం ఏమిటంటే, మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను వారు కలిగి ఉన్న నిజమైన వ్యాపార అవసరానికి విలువైన పరిష్కారం కాకుండా, సరుకులాగా వ్యవహరించడం. వారి అవసరాలను ముందుగానే పరిశోధించడానికి మీ వంతు కృషి చేయండి మరియు మీ అవకాశాల కోసం దానిలో ఉన్న వాటిని వివరించడం ద్వారా మీ conversation ట్రీచ్ సంభాషణను ప్రారంభించండి.

వీటిని ఉచితంగా పొందండి చల్లని ఇమెయిల్ టెంప్లేట్లు మరియు ఈ రోజు సరైన దిశలో ప్రారంభించండి.

2. తుది ఫలితాలను స్పష్టంగా చెప్పండి

ప్రజలు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను మాత్రమే కాకుండా ఫలితాలను కొనుగోలు చేస్తారు. మీ పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా వారు సాధించగలిగే వాటితో మీరు మీ దృష్టిని ఆకర్షించిన తర్వాత, అది ఎలా జరుగుతుందో మరియు సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత వారు ఏమి పొందుతారో స్పష్టంగా వివరించడం ఇప్పుడు మీ పని. ముగింపు ఫలితాలు సమాన విలువ. ఇంతకు ముందెన్నడూ ఉపయోగించని SMB లకు మీరు ప్రీమియం CRM వ్యవస్థను విక్రయిస్తుంటే, ప్లాట్‌ఫాం ఎలా పని చేస్తుందనే దాని గురించి మీరు వారికి అవగాహన కల్పించాలి, దానిని ముందుకు తీసుకెళ్లడంలో వారు ఎంత సమయం పెట్టుబడి పెట్టాలి మరియు ముందుకు సాగడం కొనసాగుతున్న మద్దతు రకాలు వారికి ప్రాప్యత కలిగి ఉంటాయి.

మీరు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయిస్తుంటే ఈ అమ్మకాల వ్యూహం చాలా సందర్భోచితంగా ఉంటుంది ముందస్తు రుసుముతో వస్తుంది , ఒప్పందాన్ని ముగించిన తర్వాత సంక్లిష్టమైన రోల్ అవుట్, సమయం-ఇంటెన్సివ్ ఇంటిగ్రేషన్లు లేదా మీ కస్టమర్‌లతో కొనసాగుతున్న సహకారం అవసరం. మీ అవకాశాలు వారు డెలివరీ చేయగలిగేంతవరకు, ఆ మైలురాళ్ళు ఎప్పుడు కలుస్తాయో మరియు వారి వ్యాపారంపై వారు అంచనా వేసే దిగువ ప్రభావాన్ని ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి.

3. చిన్న సముచిత మార్కెట్లతో ప్రారంభించండి

మీరు మీ ప్రభావాన్ని నాటకీయంగా పెంచుకోవచ్చు కోల్డ్ re ట్రీచ్ సాధారణ నొప్పి పాయింట్లను పంచుకునే వ్యక్తుల యొక్క నిర్దిష్ట సముచిత మార్కెట్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా మీరు ప్రత్యేకంగా పరిష్కరించగలరు. అన్ని వేర్వేరు పరిమాణాలు, పరిశ్రమలు మరియు సమర్పణల వ్యాపారాలకు చేరువ కాకుండా, పిచ్ చేయడానికి కంపెనీల ఇరుకైన సమూహాలపై దృష్టి పెట్టండి.

ఉదాహరణకు, మీరు జాబితా నిర్వహణ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తుంటే, ఒక చిన్న సముచిత మార్కెట్‌ను ఎంచుకోవడం అంటే నిర్మాణ సామగ్రిని తయారుచేసే వ్యాపారాలకు మాత్రమే పిచ్ చేయడం ప్రారంభించవచ్చు. పశ్చిమ యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఉన్న మరియు 100 నుండి 250 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉన్న ఈ రకమైన కంపెనీలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీరు మీ ప్రారంభ సముచితాన్ని తగ్గించవచ్చు. ఈ సజాతీయ సంస్థల సమూహంతో మాత్రమే మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని పని చేయడం ద్వారా, మీరు అన్ని ఆకారాలు మరియు పరిమాణాల వ్యాపారాలలో కలపడం కంటే ఈ స్థలం కోసం మీ పిచ్‌ను చాలా త్వరగా పూర్తి చేయగలరు.

చిన్న సముచితాన్ని ఎంచుకోవడం మీ ఎంపికలను పరిమితం చేస్తుందని చింతించకండి. వ్యవస్థాపకుడు మరియు విక్రయదారుడు, పాట్ ఫ్లిన్ స్మార్ట్ నిష్క్రియాత్మక ఆదాయం షేర్లు, సముచితాన్ని ఎంచుకోవడం దీర్ఘకాలిక నిర్ణయం, కానీ అది తప్పు అయితే, అది దీర్ఘకాలిక నష్టం కాదు. మీరు విఫలం కావచ్చు, కానీ మీరు నేర్చుకున్నంత కాలం, ఇది బాగా పెట్టుబడి పెట్టే సమయం.

ప్రారంభంలో ఒక చిన్న సముచితాన్ని ఎన్నుకోవడం మిమ్మల్ని ప్రత్యేకతను అనుమతిస్తుంది, ఫ్లిన్ కొనసాగుతుంది, పెద్దగా ఆలోచించడం మరియు నక్షత్రాల కోసం కాల్చడం చాలా బాగుంది, కాని సముచిత ఎంపిక విషయానికి వస్తే మీరు ప్రత్యేకమైన ఫలితాలను ఆలోచించడం ద్వారా ఎక్కువ ఫలితాలను పొందవచ్చు. మీకు ఆసక్తి ఉన్న మార్కెట్‌ను ఎంచుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఈ సమయంలో పోటీ పట్టింపు లేదు you మీకు నచ్చినదాన్ని ఎంచుకోండి. తన బ్లాగులో సరైన సముచిత మార్కెట్లను కనుగొనడానికి ఫ్లిన్ తన పాఠకులకు ఎలా బోధిస్తాడు అనే దాని గురించి మీరు మరింత చదువుకోవచ్చు ఇక్కడే .

ఇక్కడ మరొక ఉదాహరణ - ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీని పరిశీలిద్దాం, కన్వర్ట్ కిట్ . వారు ప్రొఫెషనల్ బ్లాగర్ల కోసం ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ అని స్వయంగా గుర్తించారు. మెయిల్‌చింప్, కాన్స్టాంట్ కాంటాక్ట్ మరియు యాక్టివ్ క్యాంపెయిన్ వంటి బాగా స్థిరపడిన ఈమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రొవైడర్ల యొక్క అత్యంత పోటీతరమైన ప్రకృతి దృశ్యంలో, ఈ చిన్న సంస్థ - ప్రొఫెషనల్ బ్లాగర్‌లను అనుసరించడానికి వినియోగదారుల యొక్క సముచిత సముచిత మార్కెట్‌ను రూపొందించింది. పెద్ద పేరు బ్లాగర్లు మరియు బ్లాగర్‌ల ప్రేక్షకులను చేరే బ్రాండ్‌లతో సృజనాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా, కన్వర్ట్‌కిట్ వారి అమ్మకాల వ్యూహంలో ఒక ప్రధాన అంశంగా వారి సందేశాన్ని వ్యాప్తి చేయడానికి అమూల్యమైన బ్రాండ్ న్యాయవాదులు మరియు అనుబంధ సంస్థలను పొందింది.

4. సరళంగా ఉండండి

మీ అమ్మకాల సంభాషణల సమయంలో, మీరు సహజంగానే మీ అవకాశాల నుండి కొత్త సవాళ్లను మరియు ప్రత్యేకమైన డిమాండ్లను ఎదుర్కొంటారు. ఇది అర్ధమే, ఎందుకంటే మీరు పనిచేసే ప్రతి సంస్థ కొద్దిగా భిన్నంగా నిర్మించబడింది, ప్రత్యేకమైన అంతర్గత ప్రక్రియలు మరియు లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటుంది. మీరు చేయలేరని, చేయలేరని చెప్పడం అసాధ్యం మరియు మీ అవకాశాలకు భిన్నమైన ఇతర వైవిధ్యాలు మరణశిక్ష , మీ అమ్మకాల వ్యూహం ప్రయాణంలో కొత్త సవాళ్లను ఎదుర్కొనేంత సరళంగా ఉండాలి.

అమ్ముడుపోయే రచయిత మరియు సేల్స్ స్ట్రాటజీ కోచ్‌గా కార్డోన్ మంజూరు చేయండి షేర్లు, అమ్మకంలో మీరు ఒక ఒప్పందాన్ని కోరుతున్నారు. మీ కస్టమర్ దాదాపు ఎల్లప్పుడూ అపనమ్మకం మరియు అనిశ్చితంగా ఉంటారు, మీ గురించి కాదు, తమ గురించి. చాలా మంది అమ్మకందారులు అమ్మకం నమ్మకాన్ని పొందడం గురించి అనుకుంటారు, కాని వాస్తవానికి, అమ్మకం అనేది కస్టమర్ తమను తాము విశ్వసించేలా చర్య తీసుకోవటానికి మరియు మూసివేయడానికి సరిపోతుంది-ఇది తరచుగా వశ్యతను తీసుకుంటుంది. అమ్మకం మాత్రమే కాకుండా అమ్మకాన్ని మూసివేయడం నేర్చుకోండి.

ఇది చాలా సులభం: మీరు నో చెప్పడం భరించలేరు. మీరు చేసినప్పుడు, మీరు సమస్య పరిష్కారంగా మీ అవగాహనను కోల్పోతారు మరియు అవకాశాలతో నిండిన గదికి తక్షణమే తలుపును మూసివేస్తారు. మీ అవకాశాల నుండి ఒక అభ్యర్థనను తిరస్కరించడానికి లేదా ఫ్లాట్ అవ్వడానికి బదులుగా, మీ కోసం ఇది జరిగేలా చేయాలనుకుంటున్నాను, ఇది మీ మిగిలిన బృందంతో తనిఖీ చేయడానికి మరియు ఏదైనా ఉందా అని చూడటానికి మీకు అవకాశం ఇస్తుంది. వారి అభ్యర్థనను తీర్చగల అవకాశం. కనీస ఆర్డర్ పరిమాణం లేదా ప్రాజెక్ట్ ఖర్చుతో చర్చల పట్టికకు తిరిగి రావడం అంటే, వెలుపల పరిష్కారాన్ని సమర్థిస్తుంది, మీరు ఒప్పందాన్ని సజీవంగా ఉంచుతారు.

5. మీ అవకాశాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి లీడ్ స్కోరింగ్ ఉపయోగించండి

మీరు పెద్ద మొత్తంలో లీడ్స్‌తో వ్యవహరిస్తుంటే, మీ అమ్మకాల వ్యూహంలో లీడ్ స్కోరింగ్‌ను చేర్చడం తప్పనిసరి. పూర్తిగా తరువాత మీ అమ్మకాల అవకాశాలకు అర్హత , మీ efforts ట్రీచ్ ప్రయత్నాలను ప్రారంభించడానికి ముందు, అమ్మకాన్ని త్వరగా మూసివేసే బలమైన అవకాశం ఆధారంగా మీ అవకాశాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి లీడ్ స్కోరింగ్ మీకు సహాయం చేస్తుంది.

లీడ్ స్కోరింగ్ సులభం. అది ఒక పాయింట్ సిస్టమ్ 1 నుండి 10 స్కేల్‌లో ర్యాంకింగ్ అవకాశాల కోసం, ప్రతి లీడ్ మీ కంపెనీకి సూచించే విలువకు ఒక పాయింట్‌ను కేటాయిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీ డెస్క్‌పై కొత్త ఆధిక్యం వస్తే మరియు వారు CEO అయితే, వారికి అంతిమ అధికారం ఉన్నందున వారికి 10 మందిని కేటాయించవచ్చు మరియు సాధారణంగా మరింత క్లోజ్డ్ ఒప్పందాలకు దారి తీస్తుంది. మరోవైపు, మేనేజర్ లెడ్ లీడ్ వారి ఉద్యోగ శీర్షిక యొక్క ance చిత్యాన్ని బట్టి 4 కి దగ్గరగా ఉన్న పాయింట్ విలువను కేటాయించవచ్చు, ఎందుకంటే మీ సేవ కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి ముందు వారికి అదనపు వాటాదారుల కొనుగోలు అవసరం. మీ భవిష్యత్ జాబితాను పైనుంచి క్రిందికి పని చేయండి, తద్వారా మీరు మార్పిడికి గొప్ప సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న అత్యధిక స్కోరింగ్ లీడ్‌లకు సమయం ఇస్తున్నారు మరియు మీరు వారిని సరైన ప్రశ్నలు అడుగుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి.

మా ఉచిత జాబితాను పొందండి 42 బి 2 బి అర్హత ప్రశ్నలు మరియు చేరుకోవడానికి ముందు మీ కొనుగోలుదారులను మీరు అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి.

6. నిర్ణయాధికారితో కనెక్ట్ అవ్వండి

దిగువ-స్థాయి నిర్వాహకులతో లెక్కలేనన్ని సంభాషణలు జరుపుతూ మీ చక్రాలను తిప్పడానికి మీరు సమయం వృథా చేయకూడదని స్పష్టంగా అనిపిస్తుంది, చివరికి అమలు ద్వారా మీ పరిష్కారాన్ని సాధించలేరు. ఏదేమైనా, కనుగొనడం మరియు కనెక్ట్ చేయడం అమ్మకాల వ్యూహానికి ఒక కళ మరియు శాస్త్రం ఉంది సరైన నిర్ణయం తీసుకునేవాడు మీరు అందిస్తున్న దాని కోసం.

ప్రతిఫలంగా వెంటనే ఏమీ ఆశించకుండా అపారమైన ముందస్తు విలువను అందించే పునాదిపై ఉత్తమ అవకాశ సంబంధాలు నిర్మించబడ్డాయి - అవి ఖచ్చితంగా లావాదేవీలు కావు, ఇవి (ఆశ్చర్యం!) సృష్టించడానికి సమయం పడుతుంది. మీ కంపెనీ యొక్క ప్రధాన సామర్థ్యాలను ఇన్వెంటరీ చేయండి మరియు వారితో కమ్యూనికేషన్ యొక్క మార్గాన్ని తెరవడానికి ముందు మీ నిర్ణయం తీసుకునే అవకాశానికి మీరు ఎలా ఉత్తమంగా విలువ ఇవ్వగలరో నిర్ణయించండి.

• మీరు ఒక ప్రధాన ప్రచురణ కోసం వ్రాస్తున్న కథలో వాటిని ప్రదర్శించగలరా?
• మీ కార్పొరేట్ బ్లాగులో సానుకూల ప్రస్తావన గురించి ఏమిటి?
• మీ సామాజిక ఆలోచనల ద్వారా వారి తాజా ఆలోచన నాయకత్వ భాగాన్ని పంచుకోవడం ఎలా?

మీ పరిష్కారాన్ని కొనుగోలు చేయడం ద్వారా సౌకర్యవంతంగా పరిష్కరించగల సిఫారసుకు మించి చూడటానికి ప్రయత్నిస్తారు; నిర్ణయాధికారిగా మారడానికి చాలా కాలం పాటు వ్యాపారంలో ఉన్న వ్యక్తులు ఆ వ్యూహం ద్వారా నేరుగా చూస్తారు.

మీ అమ్మకపు వ్యూహంలో మీ పరిష్కారాన్ని విక్రయించడంలో నేరుగా దూకడం కంటే, మీరు వారి కోసం చేసిన మంచి పని గురించి వారికి తెలియజేయడానికి మీ అవకాశాన్ని చేరుకోవడం, మీ అవకాశాలు అర్ధవంతమైన సంబంధాన్ని నిర్మించడం గణనీయంగా పెరుగుతుంది. సన్నిహితంగా ఉండండి, రాబోయే రోజులు లేదా వారాలలో విలువను అందించడం కొనసాగించండి మరియు తగినది అని అడిగినప్పుడు అడగండి.

ఈ అమ్మకాల వ్యూహంతో మీరు చేరుకున్న రోజున మీరు ఆ క్రొత్త సంబంధం నుండి అమ్మకాన్ని మూసివేస్తారా? బహుశా కాదు, కానీ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవలో అధిక ధరల ట్యాగ్‌తో సుదీర్ఘ అమ్మకాల చక్రం ఉంటే, అర్ధవంతమైన సంబంధాలను నిర్మించడం మరియు మీ భవిష్యత్ యొక్క ప్రత్యేకమైన అవసరాలను వినడం చివరికి మీ ఉత్తమ దీర్ఘకాలిక ఫలితాలకు దారి తీస్తుంది.

7. మీ అమ్మకాల పిచ్‌ను పర్ఫెక్ట్ చేయండి (ఉత్తేజకరమైనదిగా చేయండి)

మీరు సరైన సంప్రదింపుతో కనెక్ట్ అయ్యారని మీకు నమ్మకం ఉంటే, మీరు కలిగి ఉండాలి సమర్థవంతమైన అమ్మకాల పిచ్ . మీ భవిష్యత్ దృష్టిని ఆకర్షించే మరియు సంభాషణను సరైన దిశలో ఉంచే ఒకటి. మీ కంపెనీ గురించి, మీ పరిష్కారం యొక్క ప్రయోజనాలు, మీరు పనిచేసిన క్లయింట్లు, ఈ రోజు మీ అవకాశాన్ని ఎందుకు సైన్ అప్ చేయాలి మరియు మీరు సంబంధాన్ని గేట్ల నుండి నేరుగా నాశనం చేసే ప్రమాదం ఉంది.

వ్యవస్థాపకుడు, పెట్టుబడిదారుడు మరియు ABC యొక్క షార్క్ ట్యాంక్ సహ నటుడు, రాబర్ట్ హెర్జావెక్ తన రోజులో ఎలివేటర్ పిచ్ (లేదా రెండు) విన్నాడు. సమర్థవంతమైన పిచ్‌ను అందించే విషయానికి వస్తే, ఇది మీ నైపుణ్యాన్ని చూపించడం గురించి ఎక్కువ-మీరు సంఖ్యలు మరియు మీరు పనిచేసిన క్లయింట్ల యొక్క హైలైట్ రీల్‌ను కొట్టడం మాత్రమే కాదు.

హెర్జావెక్ షేర్లు, మీరు అదృష్టవంతులైతే మీకు 90 సెకన్లు ఉన్నాయి. ఆ సమయంలో మీరు మీ అభిప్రాయాన్ని ఒప్పించలేకపోతే, మీరు ప్రభావం చూపే అవకాశాన్ని కోల్పోయారు. వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలు ముఖ్యమైనవి, కానీ ఇది ప్రమాణం మాత్రమే కాదు, మీరు నైపుణ్యం మరియు విశ్వాసాన్ని కలిగించే పద్ధతిలో ప్రదర్శించాలి. మీరు దాని కోసం సిద్ధంగా లేకుంటే, మీరు మీ తదుపరి పెద్ద అవకాశాన్ని కోల్పోవచ్చు.

మీ ఎలివేటర్ పిచ్‌లో మీ నైపుణ్యాన్ని ఎలా ప్రదర్శిస్తారు? మీ పరిష్కారం సహాయపడే వ్యాపార ప్రాంతానికి సంబంధించి, వారు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్ళ గురించి మీరు ఇప్పటికే అవగాహన పెంచుకున్నారని మీ అవకాశాన్ని చూపించిన తరువాత ఎక్కువగా మొగ్గు చూపండి. మీ అమ్మకాల పిచ్‌లోని సంభాషణను బోధించడం ద్వారా, మీ సందేశాన్ని చక్కగా తీర్చిదిద్దడం ద్వారా మరియు వివాదాస్పద అభిప్రాయాలను పంచుకోవటానికి భయపడకుండా మీ భవిష్యత్ వ్యాపారం గురించి మీ జ్ఞానాన్ని ఉపయోగించుకోండి. మీ సంభావ్య క్రొత్త కస్టమర్.

మీ ఉచిత సేల్స్ స్ట్రాటజీ టెంప్లేట్ పొందండి

8. కథను వాడండి

మానవులు ఉన్నారు కథలు చెప్పడం గుహ పెయింటింగ్స్, పుస్తకాలు, రేడియో కార్యక్రమాలు, చలనచిత్రాలు (మరియు మరిన్ని) రూపంలో దాదాపు 40,000 సంవత్సరాలు విద్య, కమ్యూనికేషన్ మరియు ఒకరినొకరు అలరించడం అనే లక్ష్యంతో.

కథను కలుపుతోంది మీ అమ్మకాల వ్యూహంలో మీ అవకాశాలను ప్రయోజనాలపై ఖచ్చితంగా విక్రయించడం కంటే లోతైన స్థాయిలో ఆకర్షించడంలో సహాయపడుతుంది, తద్వారా కాలక్రమేణా మీకు ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లు వస్తారు. స్టోరీటెల్లింగ్ అమ్మకాల వ్యూహంగా బాగా పనిచేస్తుంది, ఎందుకంటే కథల ద్వారా సమాచారాన్ని ఎదుర్కొన్నప్పుడు సమాచారాన్ని మరింత బాగా గ్రహించగలము.

స్టాన్ఫోర్డ్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ ప్రొఫెసర్ జెన్నిఫర్ ఆకర్ వివరిస్తుంది , తర్కం అర్థం చేసుకోవడానికి లేదా చాలా కాలం పాటు వాస్తవాలను నిలుపుకోవటానికి మా మెదళ్ళు కఠినమైనవి కాదని పరిశోధన చూపిస్తుంది. కథలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు నిలుపుకోవటానికి మా మెదళ్ళు తీగలాడుతున్నాయి. కథ అనేది వినేవారిని కదిలించే ప్రయాణం, మరియు వినేవారు ఆ ప్రయాణంలో వెళ్ళినప్పుడు వారు భిన్నంగా భావిస్తారు. ఫలితం ఒప్పించడం మరియు కొన్నిసార్లు చర్య. మీ అమ్మకాల వ్యూహంలో ఒక భాగంగా మీరు కథను నొక్కినప్పుడు, మీరు కథల కోసం మా మెదడులను రూపొందించిన వేల సంవత్సరాల పరిణామాన్ని దోపిడీ చేస్తున్నారు.

మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో మీరు కథను ఉపయోగించవచ్చు. ఒక నిర్దిష్ట లక్షణం పరిష్కరించబడిన నిజ జీవిత కస్టమర్ సమస్యలను హైలైట్ చేయడం ద్వారా ఉత్పత్తి లక్షణాలను వివరించండి. దీనికి ఉదాహరణ లాయిడ్ ఫర్నిచర్ రిటైలర్ యొక్క కథ, ఫ్లాయిడ్ మేవెదర్, జామీ ఫాక్స్ మరియు రాబర్ట్ దువాల్ వంటి ఉన్నత స్థాయి ఖాతాదారులకు వారి ఇంటీరియర్ డిజైన్ అవసరాలకు సహాయం చేస్తుంది . వారి అమ్మకాల విధానం అధిక లక్ష్యంతో కూడిన and ట్రీచ్ మరియు అధిక మొత్తంలో ఇన్‌బౌండ్ ఎంక్వైరీలను నిర్వహించడం రెండింటినీ కలిపి, ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ సంస్థకు వారి ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఖాతా నుండి అరవడం ఇచ్చినప్పుడు తరచుగా ప్రేరేపించబడుతుంది. తరచుగా, ఒక నిర్దిష్ట ఫర్నిచర్ గురించి వందలాది విచారణలు అమ్మకాల ప్రతినిధుల ఇన్‌బాక్స్‌లలోకి వస్తాయి.

ఇది దాని స్వంత ప్రత్యేకమైన సవాళ్లను అందించింది: అధిక-ప్రొఫైల్ క్లయింట్‌లతో అమ్మకాల సంభాషణలను ఎలా ముందుకు తీసుకెళ్లాలి, అదే సమయంలో సామాజిక ఛానెల్‌ల ద్వారా వచ్చే పెద్ద సంఖ్యలో ప్రశ్నలకు వెంటనే స్పందిస్తుంది. Close.io యొక్క ఇన్‌బాక్స్ మరియు స్మార్ట్ వ్యూ ఫీచర్లు ఫర్నిచర్ రిటైలర్ యొక్క ప్రతినిధులను వారి ప్రతిస్పందనలను స్కేల్‌గా వ్యక్తిగతీకరించడానికి వీలు కల్పించాయి, అయితే పగుళ్లకు దారితీసేలా చూడలేదు. ఫలితం? ఆదాయంలో దాదాపు 10% పెరుగుదల.

ద్వారా అభ్యంతరాలను నిర్వహించండి నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడం మరియు ఇతర కస్టమర్‌లు ఇదే విధమైన అభ్యంతరాలను ఎలా కదిలించారో మరియు ఇప్పుడు వారి బాటమ్ లైన్‌కు సానుకూల ఫలితాలను పొందడం గురించి కేస్ స్టడీ ద్వారా నడవడం. ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి, చర్చలు జరపండి మరియు మీ కంపెనీ, కస్టమర్‌లు, ఉత్పత్తి మరియు మీ గురించి కథల యొక్క విభిన్న నమూనాను విక్రయ ప్రక్రియలో ఆకర్షించటానికి వాటిని ఉపయోగించుకోండి.

9. మీ అవకాశాలు మీకు ఏమి చెబుతున్నాయో వినండి

మీ ధరల నిర్మాణం యొక్క ఒక ప్రాంతంపై మీరు తరచుగా అవకాశాల నుండి పుష్బ్యాక్ పొందుతున్నారా? మీ ఉత్పత్తి కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి వారు ఇంకా ఆసక్తి చూపకపోవటానికి ప్రధాన కారణం అదే కొత్త ఫీచర్ల కోసం అభ్యర్థనల గురించి ఎలా? క్రొత్త కస్టమర్లను గెలవడం సులభం అయిన నిర్దిష్ట పోటీదారు పరిష్కారాలు ఉన్నాయా?

సర్వసాధారణమైన అభ్యంతరాలు, ఫీచర్ అభ్యర్థనలు, వాడుకలో ఉన్న పోటీదారు సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు ఇతర కీలక సమాచారాన్ని జాగ్రత్తగా వినడం (మరియు రికార్డింగ్) చేయడం ద్వారా మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని రూపొందించడం ద్వారా, మీరు మీ విధానాన్ని పూర్తి చేయగలరు మరియు క్రమంగా మీ దగ్గరి రేటును పెంచుతారు.

బిహేవియరల్ ఇన్వెస్టిగేటర్ మరియు రచయిత వెనెస్సా వాన్ ఎడ్వర్డ్స్ అంగీకరిస్తుంది. ఆమె పంచుకుంటుంది, మీ కోసం అమ్మడం లేదా వ్యాపారంలోకి వెళ్ళడం చాలా ముఖ్యమైన అంశం. మీ అవకాశాల నుండి అభిప్రాయాన్ని వినడం, డేటాను చూడటం మరియు అవసరమైన విధంగా మార్పులు చేయడం. కొన్నిసార్లు కఠినమైన ప్రణాళికను కలిగి ఉండటం మిమ్మల్ని పరిమితం చేస్తుంది.

వినడం కంటే, మీ అభిప్రాయాన్ని మీ బృందంలోని మిగిలిన వారితో ఎలా పంచుకుంటున్నారు? మీ అభ్యాసాలు కాల రంధ్రంలోకి జారిపోనివ్వవద్దు, అక్కడ వారు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రభావాన్ని పెంచే ఉత్పత్తి నిర్ణయాలు తీసుకునే ఇతర జట్టు సభ్యులను చేరుకోరు. సైడ్ వ్యాఖ్యలు తరచుగా మరచిపోతున్నందున, మీ బృందంతో అర్ధవంతమైన కస్టమర్ అభిప్రాయాన్ని పంచుకోవడానికి ఈ వ్యూహాలను ఉపయోగించండి.

• అంతర్గత సృష్టించండి ట్రెల్లో బోర్డు
• కొనసాగుతున్న Google డాక్స్ శ్రేణిని ఉంచండి
• వంటి ఓటింగ్ ఎంపికలతో పబ్లిక్ ఫీచర్ అభ్యర్థన పేజీని హోస్ట్ చేయండి ఆసన చేస్తుంది

మీకు ఫీడ్‌బ్యాక్ ఇచ్చేవారు లేదా ఫీచర్ అభ్యర్థన చేసేవారు వసతి గృహాలకు వెళ్లడానికి ముందు మీ ఉత్పత్తి యొక్క కస్టమర్‌గా మారడానికి మంచి ఫిట్‌గా ఉన్నారో లేదో మీరు ఫిల్టర్ చేయాలి. చాలా మంది స్టార్టప్‌లు తమ అమ్మకాల వ్యూహంలో చేసే ఒక సాధారణ తప్పు ఏమిటంటే, వారు ఒక ఆదర్శ కస్టమర్ కాకపోయినా, ఒక నిర్దిష్ట ఫంక్షన్‌ను అభ్యర్థించే అవకాశాల సంఖ్య ఆధారంగా పెద్ద నిర్ణయాలు తీసుకోవడం.

అప్పుడు, ఈ అభిప్రాయాన్ని ఉత్పాదక పద్ధతిలో సంకలనం చేయడానికి మరియు పంచుకునేందుకు మీ మేనేజర్ మరియు ఇతర ముఖ్య వాటాదారులతో కనీసం నెలకు ఒకసారి పునరావృత సమీక్ష సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి.

10. అమ్మకాల కాల్‌లపై మీ అవిభక్త శ్రద్ధ ఇవ్వండి

మీరు అయినా కోల్డ్ కాల్ చేస్తోంది లేదా మీ అమ్మకాలలో ఒకదానితో బ్యాకప్ చేయడం, ఈ సమయంలో మీరు చేయగలిగే అతి ముఖ్యమైన పనిగా చేతిలో ఉన్న కాల్‌ను పరిగణించడం చాలా ముఖ్యం. మీరు మీ అవకాశంతో మునిగిపోకపోతే, వారు మాట్లాడుతున్నప్పుడు ఆసక్తిని వ్యక్తం చేస్తున్నప్పుడు లేదా మీ అవగాహన యొక్క వెడల్పును చూపించే ప్రశ్నలను అడిగితే, వారు మీ శ్రద్ధ లేకపోవడం ద్వారా చూడగలరు.

మీ కాల్‌లకు అవిభక్త శ్రద్ధ ఇవ్వడం, ప్రత్యేకించి మీ అమ్మకాల వ్యూహం అనుసరించడంపై ఎక్కువగా ఆధారపడినట్లయితే స్క్రిప్ట్ , అంటే మీ అవకాశాన్ని వినడానికి మీరు కూడా మిమ్మల్ని విడిపించుకోవాలి. పరధ్యాన వాతావరణాల నుండి మిమ్మల్ని మీరు తొలగించడం అవసరం. మీరు సాధారణంగా పెద్ద కార్యాలయ స్థలం నుండి అమ్మకాల కాల్స్ చేస్తే, మీ తదుపరి కాల్‌ల కోసం బహిరంగ సమావేశ గదిలోకి వెళ్లడానికి ప్రయత్నించండి మరియు అది మీకు ఎక్కువ దృష్టిని ఇస్తుందో లేదో చూడండి. మీరు మీ డెస్క్ వద్ద నిద్రపోతుంటే, నిశ్శబ్ద బహిరంగ ప్రదేశం నుండి నిలబడటానికి, చుట్టూ నడవడానికి లేదా మీ తదుపరి అమ్మకాలకు కాల్ చేయడానికి ప్రయత్నించండి.

11. గెలుపు-విజయం కోసం చర్చలు

మీ అవకాశాలతో విజయం-విజయం కోసం చర్చల యొక్క నిజమైన ఉద్దేశ్యం గౌరవాన్ని ప్రదర్శించడం మరియు భవిష్యత్తులో మళ్ళీ వారితో కలిసి పనిచేయాలనే ఉద్దేశం. ఇది చాలా తక్కువ వివరాలపై దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను అంచనా వేస్తుంది.

ఉదాహరణకు, మీరు ఒక కొత్త ఒప్పందాన్ని ఒక పెద్ద ఒప్పందంలో ముగింపు రేఖకు తీసుకువచ్చి, అమ్మకపు విజయాన్ని గణనీయంగా ప్రభావితం చేయని చిన్న వివరాల అభ్యర్థనపై మిమ్మల్ని మీరు అనుమతించినట్లయితే, మీ వసతి లేకపోవడం మంచి కోసం అవకాశాన్ని మలుపు తిప్పండి. అయితే, మీరు తెలుసుకోవాలి మీ నడక సంఖ్య Bottom మీరు సమావేశానికి వెళ్ళడానికి లేదా ఫోన్‌ను తీయడానికి ముందే చర్చల ద్వారా అంగీకరించగల బాటమ్ లైన్ ధర. ఖచ్చితంగా అవసరమైతే, ఈ పునాది సంఖ్యను దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీ చర్చల ముగింపులో మీ అవకాశంతో పంచుకునేందుకు సిద్ధంగా ఉండటం మీకు విజయ-మార్గదర్శక దృష్టాంతాన్ని కొట్టే స్పష్టమైన మార్గదర్శకాలను ఇస్తుంది.

మీ ధరల నిర్మాణాన్ని తగ్గించకుండా అదనపు విలువను అందించడం తప్పనిసరి. అదనపు ఫీచర్లు, బోనస్ యాడ్-ఆన్‌లు మరియు ప్రత్యేక ఆఫర్‌ల జాబితాతో మీరే ముందుగానే సిద్ధం చేసుకోండి, అవసరమైతే చర్చలను తీయడానికి మీరు సమర్థవంతంగా విసిరివేయవచ్చు. మీరు పిచ్ చేస్తున్న పరిష్కారం యొక్క అధిక విలువను గుర్తుంచుకోండి, తగినంత సరళంగా ఉండడం చాలా ముఖ్యమైనది - మరియు చిన్న వివరాలను మీరు వీలైనంతగా పట్టించుకోని విన్-విన్ ఒప్పందాలను పెంచడానికి మీ మేనేజర్ కొనుగోలును పొందండి. .

12. మీకు ఖచ్చితమైన సమాధానం వచ్చేవరకు అనుసరించండి

స్టెలి కోసం, అనుసరిస్తున్నారు యొక్క అవసరమైన వెన్నెముక ఏదైనా మంచి అమ్మకాల వ్యూహం. మీ అవకాశంతో కొన్ని మంచి అమ్మకాల కాల్‌లను కలిగి ఉండటం, వాటిని గ్రహం యొక్క ముఖం నుండి నిశ్శబ్దంగా వదిలేయడం మాత్రమే మీ అమ్మకాల వ్యూహానికి మరణ మురికిని సూచిస్తుంది.

స్టెలీ వివరిస్తూ, నాకు స్పందన వచ్చేవరకు అవసరమైనన్ని సార్లు నేను అనుసరిస్తాను. నేను ఒకదాన్ని పొందినంతవరకు ప్రతిస్పందన ఏమిటో నేను పట్టించుకోను. నా వద్దకు తిరిగి రావడానికి మరో 14 రోజులు కావాలని ఎవరైనా నాకు చెబితే, నేను దానిని నా క్యాలెండర్‌లో పెట్టి 14 రోజుల్లో మళ్ళీ పింగ్ చేస్తాను. వారు బిజీగా ఉన్నారని మరియు వారికి ప్రస్తుతం సమయం లేదని వారు నాకు చెబితే, నేను స్పందిస్తాను మరియు నేను వారిని పింగ్ చేయడానికి మంచి సమయం అని వారు భావిస్తే వారిని అడుగుతాను.

స్టెలి కొనసాగుతున్నప్పుడు, ఇక్కడ కీలకం వాస్తవానికి అనుసరిస్తూ ఉండండి . వారు ఆసక్తి చూపడం లేదని ఎవరైనా నాకు చెబితే, నేను వారిని ఒంటరిగా వదిలివేస్తాను. కానీ ఇక్కడ కిక్కర్ ఉంది they వారు అస్సలు స్పందించకపోతే, వారు చేసే వరకు నేను వాటిని పింగ్ చేస్తూనే ఉంటాను. మరియు నన్ను నమ్మండి, వారు ఎల్లప్పుడూ చేస్తారు.

మీకు ఖచ్చితమైన సమాధానం వచ్చేవరకు అనుసరించాల్సిన విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఎప్పటికీ పట్టికలో ఉండరు. స్టార్టప్‌ల ప్రపంచంలో, మీ వ్యాపారాన్ని చంపవచ్చు మరియు మీరు మాట్లాడే ప్రతి అవకాశంతో చాలా స్పష్టమైన ఫలితాల కోసం మీరు ప్రయత్నించాలి. లేకపోతే, మీకు గొప్ప మొదటి కాల్ ఉంటే మరియు స్పష్టమైన అవును లేదా కాదు లేకుండా మ్యాప్‌ను వదిలివేయడానికి మీరు వారిని అనుమతించినట్లయితే, వారు మీరు తిరిగి పొందవలసిన మీ వ్యక్తుల జాబితాలో వేలాడదీస్తారు మరియు మీరు వారి నుండి ఎప్పటికీ వెళ్లరు .

ఖచ్చితమైన సమాధానం పొందండి-ఎంత సమయం పడుతుంది లేదా ఎన్ని ఫాలో అప్‌లు పంపాలి.

పుస్తకం యొక్క మీ ఉచిత కాపీని పట్టుకోండి, ఫాలో-అప్ ఫార్ములా మరియు ఎవరికైనా ప్రాధాన్యతనివ్వడం ఎలాగో తెలుసుకోండి.

13. నష్టాలు మరియు అవకాశాలను హైలైట్ చేయండి

చాలా మంది అమ్మకందారులు వారి సంభాషణలలో ఎక్కువ భాగాన్ని వారి అవకాశాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని, వారి పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా వచ్చే అద్భుతమైన అవకాశాలు, ప్రయోజనాలు మరియు శీఘ్ర ఫలితాలను హైలైట్ చేస్తారు.

మీ భవిష్యత్ సమస్యకు ఏకైక పరిష్కారంగా మీ పరిష్కారాన్ని ప్రదర్శించే బదులు, మీ ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు మారడం లేదా ఈ కొత్త వ్యూహంలోకి ప్రవేశించడం వంటి వాటితో సంబంధం ఉన్న ఏవైనా ప్రమాదాల గురించి వారితో నిజాయితీగా ఉండండి.

వాస్తవమేమిటంటే కొంత ప్రమాదం లేకుండా అవకాశం లేదు వ్యాపారంలో, మీ అవకాశాలకు నిజం కాని వాస్తవికతను ఎందుకు ప్రయత్నించాలి మరియు చిత్రించాలి? అది మీరే వైఫల్యానికి కారణమవుతుంది. బదులుగా, మీ పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించడంలో సంభావ్య ప్రమాదాలను ముందుగానే గుర్తించడం చుట్టూ మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని కేంద్రీకరించండి - మరియు మీరు ఇప్పటికే నష్టాల గురించి మీకు బాగా తెలిసిన మీ అవకాశాన్ని చూపించే మరింత మద్దతును అందించండి.

ఉదాహరణకు, మీరు బ్లాగింగ్ కోసం CMS ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను కలిగి ఉన్న మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తుంటే మరియు మీరు ఎంచుకునే అవకాశాలకు ప్రస్తుతం బ్లాగ్ లేదు, అవి చదువుకోవాలి బ్లాగింగ్ అనేది దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడి, ఇది సాధారణంగా రాత్రిపూట ఆదాయాన్ని ప్రభావితం చేయదు. మీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించడానికి, వారు ఈ క్రొత్త బాధ్యతను నిర్వహించగల వ్యక్తులకు వనరులను పెట్టుబడి పెట్టే ప్రమాదం ఉంది. మీరు వాటిని విక్రయించిన దానితో సంభావ్య ప్రమాదాల గురించి పూర్తిగా తెలియని క్లయింట్‌ను మీరు మూసివేస్తే, వారు తమ ఖాతాను ముందుగానే మూసివేయడానికి లేదా వారి మొదటి స్పీడ్ బంప్‌లోకి పరిగెత్తిన తర్వాత వాపసు కోసం అభ్యర్థించడానికి మంచి అవకాశం ఉంది.

అలాగే, పరిశోధనలను ఉపయోగించటానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి, మీ స్వంత అనుభవాలను పంచుకోండి లేదా ఇతర కస్టమర్లతో కేస్ స్టడీస్‌ను అభివృద్ధి చేయండి.

14. మీరే అమ్మండి

మీరు ఆచరణాత్మకంగా కదిలే గొప్ప ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మీ అమ్మకాల వ్యూహం ఉత్పత్తిపై మాత్రమే దృష్టి పెడితే, మీరు చేయగలిగే చాలా సమీకరణాలను మీరు కోల్పోతారు సందేహాన్ని నమ్మకంగా మార్చండి .

మీ అవకాశాలు కేవలం ఒక ఉత్పత్తి కంటే ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తున్నాయి - వారు మీపై నమ్మకాన్ని వ్యక్తం చేస్తున్నారు మరియు ఆ సంబంధంలో పెట్టుబడి పెడుతున్నారు. వారు కూడా వారి పర్సులతో ఓటు వేస్తున్నారు మరియు మీ కంపెనీ మీ పరిష్కారం నుండి ప్రయోజనం పొందటానికి మీ కంపెనీ చాలా కాలం పాటు ఉంటుందని వారు ఆశిస్తున్నారు. ట్రస్ట్ యొక్క మూడు స్థాయిలు.Close.io/Author అందించబడింది

మీరు విక్రయిస్తున్న చాలా మందికి సాంకేతిక దృక్కోణం నుండి మీ ఉత్పత్తి ఎలా పనిచేస్తుందనే దానిపై బలమైన అవగాహన ఉండకపోవచ్చు కాబట్టి, మీ అమ్మకపు వ్యూహం వారు మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని విశ్వసించాల్సిన అవసరం ఉంది. పూర్తిగా నిజాయితీగా ఉండటం, మంచి మరియు చెడు రెండింటినీ పంచుకోవడం, మీ కట్టుబాట్లకు కట్టుబడి ఉండటం మరియు అమ్మకాన్ని మూసివేసిన తర్వాత మీరు వారికి న్యాయవాదిగా ఉంటారని చూపించడం ద్వారా ఆ నమ్మకాన్ని పెంచుకోండి.

15. సరైన మనస్తత్వాన్ని పెంపొందించుకోండి

మీరు ఫోన్‌ను తీయడం, తలుపులు తట్టడం లేదా రాబోయే నెలల్లో అవకాశాలను చేరుకోవడం కోసం ఎక్కువ సమయం గడపబోతుంటే, మీ దారికి వచ్చే వాటి కోసం మీరు మీరే సిద్ధం చేసుకోవాలి.

• మీరు వినలేరు (చాలా).

• మీరు ప్రతిరోజూ ఆ తిరస్కరణను అనేకసార్లు అనుభవిస్తారు.

ఇది అమ్మకందారుడు లేదా అమ్మకంపై దృష్టి సారించిన వ్యవస్థాపకుడు అనే వాస్తవికతలో భాగం. మీరు ఏమనుకుంటున్నారో సంబంధం లేకుండా మీరు విక్రయిస్తున్నది అందరికీ పరిపూర్ణంగా ఉండదు. ఖచ్చితంగా, మీ అవకాశాలను మూసివేయడానికి ఇది కొంత ఉత్పత్తి లేదా మార్కెట్ విద్యను తీసుకుంటుంది, కానీ ప్రపంచంలోని అన్ని విద్య లేదా అమ్మకాల వ్యూహాలు కొంతమంది సందేహవాదులను చెల్లించే కస్టమర్లుగా మార్చవు.

అందువల్ల, మీరు స్థితిస్థాపకత యొక్క మనస్తత్వాన్ని పెంపొందించుకోవాలి. అనివార్యమైన తొలగింపులను వ్యక్తిగతంగా తీసుకోకూడదనే మందపాటి చర్మం. హార్డ్ నో విన్న తర్వాత మీరే దుమ్ము దులిపేయడానికి మరియు ఫోన్‌ను తిరిగి వెనక్కి తీసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే వైఖరి.

అత్యధికంగా అమ్ముడైన రచయిత, పరోపకారి మరియు వ్యాపార వ్యూహకర్తగా టోనీ రాబిన్స్ వివరిస్తుంది, వ్యవస్థాపకులలో నేను చూసే చాలా బాధాకరమైన తప్పు ఏమిటంటే, మంచి ప్రణాళిక లేదా గొప్ప ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంటే అది విజయానికి హామీ ఇస్తుంది. ఇది కాదు. వ్యాపార విజయం 80% మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు 20% మెకానిక్స్. మరియు, స్పష్టంగా, చాలా మంది మనస్తత్వశాస్త్రం వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి ఉద్దేశించినది కాదు. అతను జతచేస్తాడు, మిమ్మల్ని నిలువరించే అతి పెద్ద విషయం మీ స్వంత స్వభావం. వ్యాపారాన్ని నిర్మించే సవాళ్లకు కొద్దిమంది మానసికంగా సిద్ధంగా ఉన్నారు.

16. సహాయపడండి

రోజు చివరిలో, మీ అమ్మకాల వ్యూహం మీ అవకాశాలకు నిజమైన సహాయకారిగా ఉండకపోతే, మీరు చాలా ఒప్పందాలను పట్టికలో ఉంచుతారు. మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో, విద్య ద్వారా, మీ భవిష్యత్ సవాళ్లను ముందుగానే పరిశోధించడం లేదా మీ ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడం కంటే సృజనాత్మక పరిష్కారాలతో ముందుకు రావడం, మీరు వారి నమ్మకాన్ని ఎలా గెలుచుకుంటారు.

సాస్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు సహ-హోస్ట్ ప్రారంభ చాట్ పోడ్కాస్ట్ హిటెన్ షా జతచేస్తుంది, ఉత్తమ అమ్మకందారులు ఎల్లప్పుడూ సహాయపడతారు. మనుషులుగా, మనం చేయగలిగేది చాలా నిజమైన పని. మీరు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవలను విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీరు అవతలి వ్యక్తికి సహాయం చేయాలని చూస్తున్నట్లయితే తప్పు జరగడం కష్టం. అమ్మకం అమ్మకాల కంటే ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు ఇది నిజంగానే. మీ వద్ద ఉన్నదాన్ని ఎవరికైనా అమ్మడం గురించి కాకుండా నిజమైన, అర్ధవంతమైన సంబంధాన్ని నిర్మించడం గురించి ఇది అవుతుంది.

మీరు నిమగ్నమయ్యే ప్రతి అవకాశానికి మీరే ఒక చురుకైన సమస్య పరిష్కారంగా భావించడం ద్వారా-ముఖ్యంగా ఇది ప్రధానంగా ఉంటే ఫోన్ ద్వారా The మీరు అమ్మకాల ప్రక్రియలో మీరు పోషిస్తున్న పాత్ర గురించి మీ స్వంత అవగాహనను మార్చవచ్చు.

లేదు, మీరు కోరుకోవడం లేదు మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలను మరచిపోండి , బెంచ్‌మార్క్‌లు మరియు కోటాలు, కానీ మీరు మీ అవకాశాలకు సహాయం చేయాలనే ప్రాధమిక లక్ష్యంతో బయలుదేరితే, మీరు సహజంగానే వాటిని ఉత్తమ పరిష్కారానికి దారి తీస్తారు వారి వ్యాపారం . మీ ఉత్పత్తి వారి ప్రత్యేకమైన అవసరాలకు సరిపోకపోతే, నిజాయితీగా ఉండండి మరియు వాటిని మరింత సరిఅయిన పరిష్కారం దిశలో సూచించండి - అంటే మీరు కొనసాగడానికి అవకాశం ఉన్న సంబంధాలకు పునాదిని ఎలా సృష్టిస్తారు. కొన్ని నెలలు లేదా సంవత్సరంలో మీ అవకాశాలు ఎక్కడ పని చేస్తాయో మీకు తెలియదు, మరియు మీరు ఎంత సహాయకారిగా ఉన్నారో ఆకట్టుకున్న తర్వాత మీ పరిష్కారానికి తగిన మరొకరిని వారు తెలుసుకున్నారో లేదో మీరు cannot హించలేరు.

మంచి అమ్మకాల వ్యూహం దీర్ఘకాలికం; సానుకూల శాశ్వత ముద్ర వేయడానికి ప్రత్యామ్నాయం లేదు. మీకు సహాయపడనందున భవిష్యత్తులో సంభావ్య అమ్మకాన్ని కోల్పోకండి.

17. నిర్దిష్ట రిఫరల్స్ కోసం అడగండి

లింక్డ్ఇన్ సందేశంలో లేదా స్నేహితులతో కాఫీలో ఉన్న రెఫరల్స్ కోసం మేము అందరం సాధారణం అడిగినాము, వారు అమ్ముతున్న ఉత్పత్తికి తగినట్లుగా ఎవరికైనా పరిచయాలు అడుగుతారు. ఇది క్రొత్త ఖాతాలకు ఎంత తరచుగా అనువదిస్తుంది? చాలా కాదు.

ఈ దృశ్యాలలో 99% లో, మీరు విస్తృత రిఫెరల్ కోసం అడిగిన వ్యక్తి వారు దాని గురించి ఆలోచించి మీ వద్దకు తిరిగి రావాలని మీకు చెప్తారు-ఇది చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది. వారు సహాయం చేయకూడదనుకోవడం వల్ల కాదు, కానీ వారు తమ సొంత పనిలో బిజీగా ఉన్నందున.

మీ అమ్మకపు వ్యూహంలో మీ ప్రస్తుత నెట్‌వర్క్‌లోకి నొక్కడం లేదా ప్రస్తుత కస్టమర్లను కొత్త అమ్మకాల లీడ్‌లతో సంప్రదించడానికి అవకాశం ఉంటే, మీరు చేయవచ్చు మరింత అధిక-నాణ్యత రిఫరల్‌లను పొందండి ముందుగానే అవకాశాలను గుర్తించడానికి సమయం కేటాయించడం ద్వారా. లింక్డ్‌ఇన్‌లో వారి కనెక్షన్‌ల జాబితాను చూడండి మరియు మీరు అడగగలిగే బలమైన సంభావ్య రెఫరల్‌ల యొక్క షార్ట్‌లిస్ట్‌ను రూపొందించడానికి వారు పనిచేసిన మునుపటి కంపెనీల ద్వారా చూడండి.

మీ కనెక్షన్‌ను శీఘ్రంగా మరియు సులభంగా ఇవ్వడం ద్వారా మరింత ఘర్షణను తొలగించండి రిఫెరల్ ఇమెయిల్ టెంప్లేట్ , పరిచయాన్ని వెంటనే చేయడానికి వారు ఉపయోగించగల దిగువ మాదిరిగానే.

హే [మొదటి పేరు],

నేను మిమ్మల్ని స్టెలితో కనెక్ట్ చేయాలనుకున్నాను, వారి సంస్థ XYZ చేస్తుంది. ఇది మీకు నిజంగా ఆసక్తికరంగా ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను మరియు సంభాషణ పరస్పరం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.

దీన్ని అక్కడి నుండి తీసుకెళ్లడానికి నేను మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాను,

[నీ పేరు]

మీ కనెక్షన్‌కు నిర్దిష్ట రిఫెరల్ అభ్యర్థిని ఇవ్వడం మరియు ఆ ఇమెయిల్‌ను వెంటనే పంపించడానికి అవసరమైన సాధనాలతో వారిని ఆయుధాలు చేసే ఈ ప్రత్యక్ష విధానం ఇది సులభం చేస్తుంది వారు తక్షణ చర్య తీసుకోవడానికి. ఈ అమ్మకాల వ్యూహంతో మీరు మరిన్ని రిఫరల్‌లను పొందే మార్గంలో బాగానే ఉంటారు.

18. చిన్న ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు ఇవ్వండి

ఇవ్వడం a విక్రయించే ఉత్పత్తి డెమో మీ ఉత్పత్తిని లోపల మరియు వెలుపల తెలుసుకోవడం మాత్రమే కాదు.

ఇటీవలి ఇంటర్వ్యూను సంగ్రహించడం మొదటి రౌండ్ సమీక్ష , స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు రచయిత రాబర్ట్ ఫాల్కోన్ మోనటేట్ వందలాది మందికి తన వ్యక్తిగత అనుభవం ఆధారంగా ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు ఇవ్వడం యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని వివరిస్తుంది. అతను పంచుకుంటాడు, వీలైనంత త్వరగా, ‘ఇక్కడ మీరు మీ లక్ష్యం ఏమిటో నాకు చెప్పారు, ఇక్కడ మీరు నాకు చెప్పిన సవాలు మార్గం, ఇక్కడ మా ఉత్పత్తి ఆ సవాలును తీసుకున్నప్పుడు ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది.

మీ ఉత్పత్తి మీ భవిష్యత్ సవాళ్లను ప్రత్యేకంగా ఎలా పరిష్కరిస్తుందో ముందస్తుగా చూపించడం ద్వారా, మీరు అస్పష్టతకు అవకాశం ఇవ్వరు. ఉత్పత్తి లక్షణాల లాండ్రీ జాబితా ద్వారా నడపడం కంటే మీ అవకాశానికి ఎక్కువ ఆసక్తి ఉన్న పరిష్కారాన్ని చూపించడంపై దృష్టి పెట్టండి.

ప్రతిఒక్కరికీ మీరు ఉపయోగించే ప్రామాణిక ప్రదర్శనతో మీ తదుపరి ఉత్పత్తి డెమో సమావేశానికి చూపించే బదులు, ప్రతి అవకాశాల అవసరాలకు తగినట్లుగా మీ ఉత్పత్తి డెమోను రూపొందించడం మరింత మూసివేసిన అమ్మకాలకు అనువదిస్తుంది. వ్యక్తిగతీకరణ చాలా ముఖ్యమైనది మరియు స్టెలి అంగీకరిస్తాడు. అతను ఒక ఉత్పత్తిని డెమోయింగ్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ఎల్లప్పుడూ లక్షణాలను లేదా కార్యాచరణలను కాకుండా విలువను ప్రదర్శించాలనుకుంటున్నారు. మీ సాఫ్ట్‌వేర్ లక్షణాల గురించి ఎవరూ పట్టించుకోరు they వారు పట్టించుకునేది వారి కోసం ఏమి చేస్తుంది.

19. సైన్ అప్ చేసిన 24 గంటలలోపు SQL కి చేరుకోండి

మీరు ఒకసారి సేల్స్ లీడ్ అర్హత , సైన్అప్ చేసిన మొదటి రోజులోనే ప్రత్యక్ష సంభాషణలో వారిని నిమగ్నం చేయడం చాలా సరైనది.

మీ భవిష్యత్ పోటీదారుల ఉత్పత్తులను పోల్చడం, పరిశోధన చేయడం మరియు వారి స్వంత నిర్ణయాలకు రావడం-సమీక్షలు, వీడియోలు మరియు స్క్రీన్‌షాట్‌ల నుండి మీ ఉత్పత్తి గురించి వారు చూడగలిగే వాటి ఆధారంగా-వారి అవసరాలకు మీరు సరైన పరిష్కారం అవుతారా లేదా అనే దాని గురించి ume హించుకోండి.

మీ అర్హతగల లీడ్స్‌లో ఉండటానికి మరియు వీలైనంత త్వరగా వారితో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే అమ్మకాల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వగలరు, అభ్యంతరాలను తీర్చగలరు మరియు మీ ఉత్పత్తి సహాయపడే వివిధ మార్గాల ద్వారా వాటిని నడపడానికి సహాయపడతారు. వారి లక్ష్యాలను సాధించండి.

అర్హతగల అవకాశాల గురించి మీ వద్ద ఉన్న సమాచారం మరియు ఈ సమయం వరకు వారు మీ కంపెనీతో ఎంత పరస్పర చర్య కలిగి ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి, మీ ప్రారంభ email ట్రీచ్ ఇమెయిల్‌ను చిన్నగా ఉంచడం మంచిది. ఈ రోజు లేదా రేపు ఫోన్‌లో మాట్లాడటానికి మీకు సమయం ఉందా అని అడగడం ద్వారా వారిని పాల్గొనండి, మీరు వారికి సహాయపడతారని మీరు అనుకుంటున్నారు you మీరు కనెక్ట్ చేయగలిగే నిర్దిష్ట సమయాల్లో కొన్ని ఎంపికలను ఇవ్వడం ద్వారా అంగీకరించడం సులభం.

20. మీరు చూసినప్పుడు అనిశ్చితిని పరిష్కరించండి

మీరు ప్రొడక్ట్ డెమో మధ్యలో ఉన్నారని చెప్పండి మరియు ఇప్పటివరకు కొంత తలనొప్పి ఉంది, కానీ మీ అవకాశాల నుండి చాలా ప్రశ్నలు లేవు. ఇది వారికి సరైనదా కాదా అనే దానిపై కొంచెం అనిశ్చితి ఉందని మీరు భావిస్తున్నారు, కానీ ఎందుకో మీకు ఖచ్చితంగా తెలియదు.

మీ ప్రెజెంటేషన్ ద్వారా నెట్టడానికి బదులుగా లేదా అమ్మకాల స్క్రిప్ట్ త్వరగా పూర్తి చేయడం కోసం, గదిలో మీరు అనుభవిస్తున్న అనిశ్చితిని పరిష్కరించడానికి ఇది విరామం ఇవ్వండి మరియు ఉపయోగించుకోండి. ఒప్పందం ఇంకా కోల్పోలేదు మరియు మీ ఉత్పత్తి వారికి అవసరమైన వాటిని ఎలా చేస్తుందో ప్రదర్శించడం ఈ పరిస్థితిలో కోలుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

అయితే, మీరు ఇలా ఏదైనా అడిగితే, మీరు దీన్ని పొందుతున్నారా? లేదా అర్ధమేనా ?, చాలా మంది అవకాశాలు మీకు నిజాయితీగా సమాధానం ఇచ్చే అవకాశం లేదు ఎందుకంటే వారు తమ తోటివారి ముందు మూగబోవడం ఇష్టం లేదు.

బదులుగా, మీరు ఆ అనిశ్చితిని గ్రహించినప్పుడు, దాన్ని పిలవండి. మీరు ఇప్పుడే చెప్పిన ఏదో ఒక ప్రశ్నార్థకమైన ప్రతిచర్యను మీరు గమనించినట్లయితే, చెప్పడం ద్వారా దాన్ని అంగీకరించండి, అది 100% స్పష్టంగా కనిపించకపోవచ్చునని నేను భావిస్తున్నాను. నేను ఇంకా ఎక్కువ వివరించాలనుకుంటున్నారా? ఒక నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఒక లక్షణం వారికి ఎలా సహాయపడుతుందనే దాని గురించి మంచి వివరణ వినడానికి మీ అవకాశాలు ఉపశమనం కలిగిస్తే, గమనించండి మరియు ముందుకు సాగే మీ అమ్మకాల వ్యూహంలో ఈ సంభావ్య మార్పులను పరిగణించండి.

21. PAS ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించండి

మీరు ప్రవర్తనా మనస్తత్వవేత్తకు సభ్యత్వాన్ని పొందినట్లయితే ఆడమ్ ఫెర్రియర్ మానవులు అంతిమంగా ఆనందం లేదా నొప్పితో చర్య తీసుకోవడానికి ప్రేరేపించబడతారనే భావన, అప్పుడు మీరు ఏ రకమైన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారనే దానితో సంబంధం లేకుండా PAS ఫ్రేమ్‌వర్క్ మీ అమ్మకాల వ్యూహంలో ప్రధానంగా ఉండాలి.

పి-ఎ-ఎస్ అంటే సమస్య-ఆందోళన-పరిష్కారం . ఈ అమ్మకపు వ్యూహం వారి అతిపెద్ద సమస్యలను గుర్తించే సందర్భంలో మీ అవకాశాలతో అన్ని పరస్పర చర్యలను రూపొందించడం ద్వారా మరియు మీ ఉత్పత్తిని వారికి సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన పరిష్కారంగా ఉంచడం ద్వారా నిర్వచించబడుతుంది-వాస్తవానికి ఇది నిజమైతే. PAS ఫ్రేమ్‌వర్క్ యొక్క మూడు దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

• సమస్య: మీ ఉత్పత్తి అవకాశాల కోసం పరిష్కరించే # 1 సమస్యను గుర్తించండి మరియు స్పష్టంగా చెప్పండి.

• ఆందోళన: సమస్య ఎంత ప్రమాదకరమైనదో హైలైట్ చేయండి మరియు అది కలిగి ఉన్న అన్ని ప్రతికూల చిక్కుల గురించి అవకాశాలను గుర్తు చేస్తుంది.

• పరిష్కారం: మీ ఉత్పత్తిని వారి నిర్దిష్ట సమస్యకు పరిష్కారంగా ఉంచండి.

PAS ఫ్రేమ్‌వర్క్ గురించి కాదని గమనించడం ముఖ్యం తప్పుడు సమస్యలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది లేదా తప్పుగా ఉన్న భయం నుండి కొనుగోలు చేయమని ప్రజలను ఒప్పించడం-ఈ అమ్మకపు వ్యూహం యొక్క లక్ష్యం మీ అవకాశాన్ని గుర్తించడంలో సహాయపడటం సమస్యలు. వారి సవాళ్లను మరింత స్పష్టంగా చెప్పడానికి, ఇది మీకు అవకాశాన్ని ఇస్తుంది ఆందోళన మరింత చిక్కులతో కూడిన మరింత సందర్భం ఉన్న సమస్య, పరిస్థితి ఎలా దిగజారిపోతుంది మరియు వారు పరిష్కరించగలిగితే వారి వ్యాపారానికి భిన్నంగా ఉంటుంది.

అప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి చేతిలో ఉన్న సమస్యను పరిష్కరించడానికి మీ అవకాశానికి నిజాయితీగా సహాయపడగలిగితే, దానిని ఉంచండి పరిష్కారం ఈ అమ్మకాల వ్యూహంలో సహజమైన చివరి దశ.

22. ఆవశ్యకతను సృష్టించండి

చాలా మంది ప్రజలు మీ ఉత్పత్తి అవసరమయ్యే వరకు చివరి క్షణం వరకు కొనుగోలు చేయరు.

ఇది అర్ధమే. మేము విచ్ఛిన్నం కాకపోతే, దాన్ని పరిష్కరించవద్దు, ఈ ఆలోచనా విధానం మరేదైనా కంటే నిష్క్రియాత్మకతకు ఒక సాకుగా ఉంది.

అయితే, నిజమైన ఆవశ్యకతను సృష్టించడం మీ అవకాశాన్ని గ్రహించడంలో సహాయపడే అమ్మకాల వ్యూహం చుట్టూ నిర్మించబడింది ఎందుకు వారికి ప్రస్తుతం మీ పరిష్కారం అవసరం. మీ ఉత్పత్తి వెంటనే చర్య తీసుకోవటానికి మీ ఉత్పత్తి ఎందుకు ముఖ్యమో మీ అవకాశాలను విక్రయించకపోతే, వారు తదుపరి త్రైమాసికం వరకు దాన్ని నిలిపివేస్తారు.

అంతులేని ఉపాయాలు లేదా వ్యూహాలను ఉపయోగించుకునే బదులు ప్రామాణికమైన ఆవశ్యకతను సృష్టించేటప్పుడు, చిన్న వ్యాపార కోచ్ మరియు రచయిత తారా అన్యజనుడు జతచేస్తుంది, అర్జెన్సీ అవసరం గురించి. మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలు అత్యవసర భావనను అనుభవించాలనుకుంటే, వారికి ఇప్పుడు ఎందుకు అవసరమో మీరు తెలుసుకోవాలి . ఇది సంఖ్యలు లేదా సమయం ఆధారంగా కాదు. ఖచ్చితంగా, ఆ విషయాలు ప్రజలు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడతాయి, కాని ప్రజలు ఇప్పుడే కొనండి ఎందుకంటే వారు తిరిగి రాని స్థితికి చేరుకున్నారు.

ఆవశ్యకతను సృష్టించడం అనేది మీ అవకాశాలకు వారు ఇప్పుడే చర్య తీసుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని గుర్తించడం మరియు మీ ఉత్పత్తిపై సానుకూల ప్రభావం చూపే వారి వ్యాపారం లేదా జీవితం యొక్క ప్రాంతం గురించి ఏదైనా చేయటం. ఈ అమ్మకాల వ్యూహం ఏమిటంటే, వారి సవాళ్లకు మీకున్న అవగాహనను వారికి చూపించడం, వారి అవసరాలను గౌరవించడం మరియు ఈ రోజు లీపు తీసుకోవడానికి వారిని ఉత్సాహపరచడం.

మీ అవకాశాన్ని పూర్తిగా చేరుకున్న తర్వాత ఎందుకు వారికి మీ పరిష్కారం అవసరం, సాస్ అమ్మకాలతో మరింత ఆవశ్యకతను సృష్టించడానికి ఇక్కడ మూడు పునాది వ్యూహాలు ఉన్నాయి:

• పరిమిత నమోదు: మీ ఉత్పత్తి క్రొత్తది లేదా మీరు అదనపు లక్షణాలను రూపొందిస్తుంటే, క్రొత్త ఉత్పత్తిని పరీక్షిస్తున్న 10 మంది క్లయింట్ల యొక్క మీ పరిమిత ప్రోగ్రామ్‌లోకి తీసుకురావడానికి ఆఫర్ చుట్టూ మీ ఆవశ్యకతను రూపొందించండి.

• రాబోయే ధర పెరుగుదల: మీరు కాలక్రమేణా మీ ఉత్పత్తికి ఎక్కువ జోడిస్తుంటే, ఇది మీ కస్టమర్‌లకు లభించే విలువను పెంచుతుంది. తప్పకుండా చేయండి ధరల పెరుగుదలను ప్రకటించండి త్వరిత కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రోత్సహించడానికి ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు & అవకాశాలకు ముందుగానే.

• అనుకూల ఆఫర్‌లు : ఈ రోజు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి బదులుగా ఒక ప్రత్యేక సేవ, సంప్రదింపులు, శిక్షణా సెషన్లు, ప్రణాళిక నవీకరణలు లేదా స్వల్పకాలిక తగ్గింపును కొనుగోలు చేసే అంచున ఉన్న అవకాశాలను పరిగణించండి.

రోజు చివరిలో, మీ ఉత్పత్తిని చేరుకోవటానికి మరియు ఆ గమ్యస్థానానికి స్పష్టమైన మార్గాన్ని చూపించడంలో మీ ఉత్పత్తి వారికి సహాయపడే స్థలం గురించి లోతైన అవగాహనకు మార్గనిర్దేశం చేయడం కంటే మంచి అమ్మకపు వ్యూహం లేదు. ఫ్లాష్ అమ్మకాలు, 24-గంటల తగ్గింపులు మరియు ఎప్పటికీ పని చేయని ఇతర వ్యూహాలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేకుండా మీరు సహజంగా అత్యవసరాన్ని సృష్టిస్తారు.

23. మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు ఎక్కువ అమ్మండి

అధ్యయనాలు నేను చూపించాను క్రొత్త కస్టమర్లను సంపాదించడానికి సగటున 5x ఖరీదైనది, మీ ప్రస్తుత వ్యక్తులకు విలువను కొనసాగించడం మరియు కొనసాగించడం.

వాస్తవానికి, క్రొత్త కస్టమర్లను పొందడం మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంలో ముఖ్యమైన భాగం, కానీ మీరు క్రొత్త లక్షణాలను పైలట్ చేయడం, కొత్త సంబంధిత మార్కెట్లలోకి విస్తరించడం లేదా కంపెనీ వ్యూహంలో సంభావ్య మార్పుల గురించి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, మొదట మీ అమ్మకం విలువను విస్మరించడం సులభం ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లు. ఒకటి, మీకు ఇప్పటికే ఉంది స్థిర సంబంధం ఇది పరస్పర నమ్మకం మరియు విలువపై నిర్మించబడింది.

క్రొత్త ఫీచర్ పరీక్షకు మించి, మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ల కొలను మీ ఉత్పత్తి నుండి ప్రయోజనం పొందితే, మీరు వారికి మరింత విలువను అందించే కొన్ని అదనపు మార్గాలు ఏమిటి? వారు ప్రతి నెలా వారి ప్రణాళిక పరిమితులను ఎక్కువగా పెంచుతున్నట్లు కనిపిస్తే, అప్‌గ్రేడ్ కోసం మీరు పరస్పరం ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకోవచ్చో లేదో తెలుసుకోవడానికి చేరుకోండి.

ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ నుండి చాలా ఉపయోగం లభిస్తుందని మీకు తెలిసిన లక్షణాలతో ఒక ప్రణాళిక ఉంటే, పరిమిత సమయం వరకు దీనిని పరీక్షించడానికి వారిని ఆహ్వానించండి, వారికి నిజమైన ఫలితాలను అనుభవించడానికి అవసరమైన వనరులు మరియు శిక్షణ ఇవ్వండి మరియు అప్‌గ్రేడ్ ద్వారా వారికి సహాయం చేస్తే ఫలిస్తుంది.

24. తెలివిగా ఉచిత ట్రయల్స్ ఉపయోగించండి

మీ కంపెనీ అమ్మకాల వ్యూహంలో ఉచిత ట్రయల్‌ను చేర్చడం వలన మీరు చెల్లించిన సైన్అప్‌లలో భారీ లాభాలు పొందవచ్చు సరిగ్గా చేయండి .

స్మార్ట్ ఫ్రీ ట్రయల్ అంటే ఏమిటి? చిన్నది .

మీ అవకాశాలకు ఉచిత ట్రయల్ ఇవ్వడం యొక్క నిజమైన ఉద్దేశ్యం సరైన వ్యక్తులు సైన్ అప్ చేయడానికి త్వరగా కట్టుబడి ఉండటానికి సహాయపడటం, అదే సమయంలో మీ ఉత్పత్తి వారికి సరైనదా కాదా అని ధృవీకరించడానికి ఇతరులకు అవకాశం ఇవ్వడం. ఇది చాలా తక్కువగా ఉపయోగించాల్సిన సాధనం, ఇది 99% స్టార్టప్‌లకు 14 రోజుల కన్నా ఎక్కువ పొడవు ఉండదని అర్థం, ఎందుకంటే చాలా ఉచిత ట్రయల్స్ కోసం వినియోగ గణాంకాలు చూపించాయి, ఎందుకంటే కొద్దిపాటి ప్రజలు మాత్రమే వరుసగా మూడు రోజుల కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులను ఉపయోగిస్తున్నారు. పరీక్షల సమయంలో. మీ ఉచిత ట్రయల్‌ను చిన్నగా ఉంచడం ద్వారా, మీరు అవకాశాలను తీవ్రంగా పరిగణించి, మీ ఉత్పత్తిని నిజంగా అంచనా వేయడానికి సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు.

ఆ పైన, కేవలం పగ్గాలను అప్పగించడానికి మరియు మీ ట్రయల్ కస్టమర్‌లను పూర్తిగా సొంతంగా చూసుకునే బదులు (ఇది చాలా అమ్మకపు వ్యూహం కాదు), ఆన్‌బోర్డింగ్‌లో పెట్టుబడి పెట్టండి. ఆన్‌బోర్డింగ్ ప్రవాహాన్ని స్పష్టమైన, సరళమైన లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని సృష్టించాలని నిర్ధారించుకోండి, అది మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించి వారి మొదటి చిన్న విజయాన్ని పొందడానికి మీ అవకాశాలకు సహాయపడుతుంది. మీరు వాటిని పొందగలిగితే నిజమైన ఫలితాలను అనుభవించండి మరియు మీ ఉత్పత్తిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం ప్రారంభించండి, వారి మార్పిడి సంభావ్యత గణనీయంగా పెరుగుతుంది.

25. ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్‌ను ఉపయోగించుకోండి

మీ సంస్థ పెరుగుతున్న కొద్దీ ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్ మీ మొత్తం అమ్మకాల వ్యూహంలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం అవుతుంది. ప్రారంభంలో, మీ ఉత్పత్తి గురించి మరింత సమాచారం కోసం సైన్ అప్ చేసే వ్యక్తులకు మీరు మాన్యువల్ re ట్రీచ్ ద్వారా పొందవచ్చు, కానీ అది ఎక్కువ కాలం ఉండదు.

వంటి విద్యా విషయాల యొక్క సమయ క్రమాన్ని అందించడం నుండి a ఉచిత అమ్మకాల కోర్సు ఇది మీ ఉత్పత్తిని క్రొత్త ఇమెయిల్ చందాదారులకు పరిచయం చేస్తుంది, మీ అవకాశాలు ఒక నిర్దిష్ట చర్య తీసుకున్నప్పుడు ప్రేరేపించబడే కార్యాచరణ-ఆధారిత ఇమెయిల్‌లకు, ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్ చివరికి చెల్లింపు ఖాతాలకు మార్పిడిని ప్రోత్సహించడానికి సరైన ప్రవర్తనను సృష్టించడానికి (లేదా బలోపేతం చేయడానికి) రూపొందించబడింది.

ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్‌తో ప్రారంభించడానికి, మొదట మీ వెబ్‌సైట్‌ను కనుగొన్నప్పటి నుండి చివరికి మీ పరిష్కారం కోసం చెల్లించే వరకు మీ కస్టమర్ ప్రయాణం గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి. మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లకు సైన్ అప్ చేయడానికి చాలా నమ్మదగిన వాటిపై ఏకాభిప్రాయం పొందడానికి ఇంటర్వ్యూ చేయండి - ఆపై మీ క్రొత్త పాఠకులను మరియు చందాదారులను అదే సానుకూల ప్రభావాన్ని లేదా ఫలితాన్ని అనుభవించడానికి రూపొందించబడిన స్వయంచాలక ఇమెయిల్‌ల శ్రేణిని నిర్మించండి.

అదే సమయంలో, మీ స్వయంచాలక ఇమెయిల్‌లను మానవీకరించడం కూడా చాలా అవసరం. మీ చందాదారులు మీ ఇమెయిల్‌ల వెనుక నిజమైన వ్యక్తులు ఉన్నారని తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు మరియు వారు ప్రశ్న అడగడానికి ప్రత్యుత్తరం కొట్టినప్పుడు, వారికి సమాధానం లభిస్తుంది. మీ స్వయంచాలక ఇమెయిళ్ళు మీ బృందంలోని నిజమైన వ్యక్తి యొక్క ఇమెయిల్ ఖాతా నుండి వస్తున్నట్లు కనిపించేలా చేయండి మరియు ఒక సంస్థగా మీరు ఎవరో సూచించే సంభాషణ స్వరంలో వ్రాయండి.

ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్‌తో ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? మాకు ప్రత్యక్ష ఉంది బిందుతో అనుసంధానం మరియు డజన్ల కొద్దీ జాపియర్‌లో కనెక్షన్లు మీ Close.io ఖాతాను మీ ఇమెయిల్ ఆటోమేషన్ ప్రొవైడర్‌తో సమకాలీకరించడానికి.

మీ అత్యంత ప్రభావవంతమైన అమ్మకాల వ్యూహం ఏమిటి?

మీరు మీ స్వంత స్టార్టప్‌ను నడుపుతున్నా, మీ సంస్థ యొక్క అమ్మకపు ప్రభావాన్ని పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నా, లేదా మీరే మంచి అమ్మకందారులయినా, ఈ సమయ-పరీక్షించిన అమ్మకపు వ్యూహాలు గ్రౌండ్ రన్నింగ్‌లో మీకు సహాయపడతాయి.

అయితే, రోజు చివరిలో, మీరు ప్రపంచంలోని అన్ని అమ్మకాల వ్యూహాలను ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ మీ దగ్గరి రేటును మెరుగుపరచడానికి ఉత్తమ మార్గం నిజమైన అనుభవం ద్వారా. మీ లీడ్స్‌కు ఇమెయిల్ పంపడం, ఫోన్‌ను తీయడం మరియు మీ అవకాశాలతో సంభాషణలు చేయడం వంటి వాటికి ప్రత్యామ్నాయం లేదు. ప్రతి పరస్పర చర్య నుండి మీరు ఏమి చేయగలరో తెలుసుకోండి మరియు మీ కస్టమర్లను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించే దానిపై అవగాహన పెంచుకోండి లేదా కొనకూడదు .

ర్యాన్ రాబిన్సన్ ఒక వ్యవస్థాపక రచయిత, మరియు ఫ్రీలాన్స్ కంటెంట్ మార్కెటర్ వ్యవస్థాపకులకు విజయవంతమైన, లాభదాయకమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో సహాయపడుతుంది. వద్ద అనుసరించండి ryrob.com .