డాలర్ జనరల్ ప్రముఖ కిరాణా రిటైలర్‌గా మారుతోంది: అమెజాన్ దాన్ని సంపాదిస్తుందా?

నేను ఇటీవల ఒక ఆసక్తికరమైనదాన్ని చదివాను వ్యాసం లో రిటైల్ లీడర్ డిస్కౌంట్ స్టోర్ గొలుసు, డాలర్ జనరల్, కిరాణా యొక్క ప్రధాన చిల్లరగా ఎలా మారుతోంది అనే దాని గురించి. కిరాణా రిటైలింగ్ అంశం చాలా మందికి ఎంత ప్రాచుర్యం పొందిందనేది నాకు ఆసక్తికరంగా ఉంది. ఉదాహరణకు, నేను దీనిని వ్రాశాను వ్యాసం 2013 లో మరియు దానిని 2016 లో లింక్డ్‌ఇన్‌లో పోస్ట్ చేసింది. వ్యాసంలో, అమెజాన్ హోల్ ఫుడ్స్‌ను పొందాలని నేను వాదించాను. (అమెజాన్ హోల్ ఫుడ్స్‌ను సొంతం చేసుకోవాలని సిఫారసు చేసిన మొదటి వ్యక్తి నేను అని చాలా మంది జర్నలిస్టులు నాకు చెప్పారు, కానీ అది 100 శాతం ఖచ్చితమైనదో నాకు తెలియదు). నేను వ్రాసిన వ్యాసం ప్రపంచంలోని ప్రతి ప్రధాన వార్తాపత్రికలో ప్రస్తావించబడింది లేదా ఉటంకించబడింది మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా పాఠకుల నుండి నేను కాగితం గురించి ప్రశ్నలను స్వీకరిస్తూనే ఉన్నాను. కిరాణా మరియు అమెజాన్ హోల్ ఫుడ్స్‌ను సంపాదించడం గురించి ఒక కథనాన్ని ప్రపంచవ్యాప్తంగా చాలా మంది చదివారని ఎవరు భావించారు?

నేను అదనపు కథనాలు రాశాను అమెజాన్ , క్రోగర్, ఆల్డి, లిడ్ల్, ఎక్స్ 5 రిటైల్ గ్రూప్ మరియు ఇతర కిరాణా చిల్లర వ్యాపారులు మరియు ప్రతి వ్యాసం పాఠకులలో బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది. ఇప్పటివరకు, అమెజాన్ మరియు హోల్ ఫుడ్స్ అనే అంశం చాలా ఉత్సాహాన్ని కలిగిస్తుంది, నేను ఇలాంటి కథనాలలో పేర్కొన్నప్పటికీ ఒకటి కిరాణా చిల్లర వ్యాపారులను ప్రభావితం చేయడానికి అమెజాన్‌కు చాలా సంవత్సరాలు పడుతుంది; నేను 2021 ను తొందరగా అంచనా వేస్తున్నాను. లోని వ్యాసం ప్రకారం రిటైల్ లీడర్ , రెండు సంవత్సరాల క్రితం సముపార్జన ప్రకటించినప్పటి నుండి ఆహార చిల్లర వ్యాపారులు అమెజాన్ మరియు హోల్ ఫుడ్స్ కలయికతో మత్తులో ఉన్నారు. అమెజాన్ ప్రమేయం ఉన్నందున ఈ బెంగ అర్హత ఉంది, కానీ ఈ కలయిక మొత్తం ఆహార రిటైలింగ్‌పై చూపిన ప్రభావానికి అసమానంగా ఉంటుంది. అదే సమయంలో వాల్మార్ట్ బాగా అభివృద్ధి చేసిన తాజా సమర్పణ మరియు కిరాణా పికప్ యొక్క రోల్ అవుట్ కారణంగా పెద్ద ప్రభావం ఏర్పడింది, ఇది బలమైన స్టోర్-స్టోర్ అమ్మకాల వృద్ధికి మరియు మార్కెట్ వాటా లాభాలకు ఆజ్యం పోసింది. రిటైల్ లీడర్ .

అబ్జర్వర్ యొక్క వ్యాపార వార్తాలేఖకు సభ్యత్వాన్ని పొందండి

చాలా మంది రిటైల్ విశ్లేషకులు పట్టించుకోని విషయం ఏమిటంటే, హోల్ ఫుడ్స్ మరియు అమెజాన్ కిరాణా రిటైలింగ్ మరియు నెరవేర్పు కోసం వారి వ్యూహంపై తెరవెనుక పనిచేస్తున్నప్పుడు, ఇతర కిరాణా చిల్లర వ్యాపారులు చురుకుగా మూలధన నిర్మాణ దుకాణాలలో పెట్టుబడులు పెడుతున్నారు. వాల్‌మార్ట్, క్రోగర్, ఆల్బర్ట్‌సన్స్ మరియు ఇతర పెద్ద కిరాణా చిల్లర వ్యాపారులు దుకాణాలను నిర్మించడం కొనసాగించడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. ఆల్డి మరియు ఇప్పుడు లిడ్ల్ ఎక్కువ దుకాణాల నిర్మాణానికి భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టడం కూడా ఆశ్చర్యం కలిగించదు. అయితే ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటంటే, డాలర్ జనరల్ (రాడార్ కింద) చిల్లర ఇప్పటికే తెరిచిన దుకాణాలలో మరియు భవిష్యత్తులో తెరవబడే దుకాణాలలో ఎక్కువ కిరాణా సామాగ్రిని విక్రయించడానికి అనుమతించడానికి గణనీయమైన పెట్టుబడులు పెడుతోంది.

నేను ఏకీభవిస్తాను రిటైల్ లీడర్ అమెజాన్ / హోల్ ఫుడ్స్ కంటే స్థాపించబడిన కిరాణా రిటైలర్లకు డాలర్ జనరల్ పెద్ద ముప్పుగా మారే అవకాశం ఉందని వాదించినప్పుడు. ఎందుకు? ఎందుకంటే ఇటీవలి సంవత్సరాలలో మీజర్, హై-వీ మరియు ఆల్డి వంటి వాటి కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలతో ఫుడ్ రిటైలింగ్ శక్తిగా డాలర్ జనరల్ ఉద్భవించింది. ఇంకా ఏమిటంటే, డాలర్ జనరల్, రాబోయే కొన్నేళ్లలో, అమెరికా వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ఆహార రిటైలర్ యొక్క ప్రత్యేకతకు తగిన పెద్ద ఆటగాడిగా మారుతుంది. డాలర్ జనరల్, కిరాణా దుకాణంలో 80 శాతం అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేసే కోర్ కిరాణాపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, రాబోయే సంవత్సరాల్లో భారీ మొత్తంలో ఆదాయాన్ని పొందవచ్చు.జెట్టి ఇమేజెస్ ద్వారా జేమ్స్ లేన్స్ / కార్బిస్

దీనికి ఐదు కారణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. డాలర్ జనరల్ ఇప్పటికే భారీ పాదముద్ర పెద్దది అవుతోంది Food మరియు ఆహారం మరియు వినియోగ వర్గాలలో మార్కెట్ వాటాను పొందడం కొనసాగిస్తుంది

వినియోగ వస్తువులు డాలర్ జనరల్ యొక్క మొత్తం 2018 అమ్మకాలలో 77.5 శాతం $ 25.6 బిలియన్లకు ప్రాతినిధ్యం వహించారు. 2019 లో కొత్తగా 975 దుకాణాలను చేర్చడంతో, డాలర్ జనరల్ సుమారు 16,000 దుకాణాలతో సంవత్సరాన్ని ముగించే మార్గంలో ఉంది. దీని దుకాణాలు ఎల్లప్పుడూ చాలా చక్కగా వర్తకం చేయబడవు మరియు విస్తృతంగా తయారుచేసిన ఆహార ప్రదర్శనలు లేవు, కానీ అది డాలర్ జనరల్ ఆట కాదు. ఇది సౌలభ్యం-మనస్సు గల ఓపెనింగ్ ప్రైస్ పాయింట్ దుకాణదారులకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది.

గమనిక: నేను ఇటీవల రష్యాలోని మాస్కో నుండి తిరిగి వచ్చాను, అక్కడ నేను X5 రిటైల్ గ్రూపుకు కన్సల్టింగ్ అందించాను, అది వారి 15,000 వ కిరాణా రిటైల్ దుకాణాన్ని తెరిచింది. కిరాణా అమ్మకాల సామర్థ్యం గల 16,000 దుకాణాలను డాలర్ జనరల్ నిర్వహిస్తుండటం విశేషం. రిఫరెన్స్ ఫ్రేమ్ కోసం, హోల్ ఫుడ్స్ 500 కిరాణా దుకాణాలను నిర్వహిస్తుంది; క్రోగర్ 2,764 దుకాణాలను నిర్వహిస్తున్నాడు; ఆల్డి 2023 నాటికి 2,500 దుకాణాలను నిర్వహిస్తుంది; మరియు యు.ఎస్. డాలర్ జనరల్‌లో వాల్‌మార్ట్ 4,769 దుకాణాలను నిర్వహిస్తోంది, వినియోగదారులను నెమ్మదిగా దూరం చేయడానికి క్రోగర్ లేదా వాల్‌మార్ట్ వంటి పెద్ద దుకాణాలను కలిగి ఉండదు.

2. డాలర్ జనరల్ ఇప్పటికే దాని ‘అత్యంత ప్రభావవంతమైన’ మర్చండైజింగ్ ఇనిషియేటివ్‌లో పెట్టుబడులు పెడుతోంది: విస్తృతమైన కూలర్ రోల్అవుట్

కొత్త మరియు ఇప్పటికే ఉన్న దుకాణాలకు కూలర్‌లను చేర్చడం, 2013 లో ప్రారంభమైన ఈ ప్రక్రియను సిఇఒ టాడ్ వాసోస్ సంస్థ యొక్క అత్యంత ప్రభావవంతమైన మర్చండైజింగ్ చొరవగా అభివర్ణించారు. ఈ సంవత్సరం 40,000 తలుపులను జోడించే ప్రణాళికలో భాగంగా మొదటి త్రైమాసికంలో గొలుసు అంతటా సుమారు 12,000 శీతల తలుపులు జోడించబడ్డాయి.

3. డాలర్ జనరల్ స్వీయ-పంపిణీ తాజా మరియు పాడైపోయే వస్తువులను ప్రారంభించడానికి స్కేల్ కలిగి ఉంది

ఎక్కువ ప్రదేశాలలో చల్లటి తలుపులతో, డాలర్ జనరల్ డెయిరీ మరియు డెలితో సహా స్తంభింపచేసిన మరియు శీతలీకరించిన వస్తువుల స్వీయ-పంపిణీని ప్రారంభించే స్థాయిని కలిగి ఉంది. ఈ చొరవను డిజి ఫ్రెష్ అని పిలుస్తారు, మరియు మొదటి సదుపాయం మొదటి త్రైమాసికంలో పెన్సిల్వేనియాలోని పాట్స్ విల్లెలో ఆన్‌లైన్‌లోకి వచ్చింది, ఈశాన్యంలో 800 దుకాణాలకు సేవలు అందించింది. నార్త్ కరోలినాలో రెండవ సదుపాయం ఈ నెలలో ఆన్‌లైన్‌లోకి వస్తుంది, ఈ ఏడాది చివర్లో మరో రెండు ప్రదేశాలు మొత్తం 5,000 దుకాణాలకు సేవలు అందిస్తున్నాయి. మార్జిన్లు, ఆన్-టైమ్ డెలివరీలు మరియు స్టాక్ స్థాయిలను మెరుగుపరచడానికి మరియు మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాలలో గొలుసు-వెడల్పుగా ఉండటానికి స్వీయ-పంపిణీ చొరవ డాలర్ జనరల్ ఆశిస్తోంది.

4. డాలర్ జనరల్ ఉత్పత్తిలో దాని విస్తరణను పెంచుతోంది

ఉత్పత్తి ఎక్కువ ప్రదేశాలలో కనిపిస్తోంది మరియు విస్తరణ వేగం వేగవంతం అయ్యే అవకాశం ఉంది. మొదటి త్రైమాసికంలో 50 దుకాణాలకు ఉత్పత్తిని చేర్చారు, డాలర్ జనరల్ 480 స్థానాలను ఉత్పత్తితో ఇచ్చారు. స్వీయ-పంపిణీ సామర్థ్యాలు పెరుగుతున్నప్పుడు, ఉత్పత్తి త్వరలో చాలా ఎక్కువ స్టోర్లలో ఉంటుంది. కంప్స్‌పై ప్రభావం చూపడానికి కారణం (మునుపటి సంవత్సరంతో పోలిస్తే కంపెనీ యొక్క అదే-స్టోర్ అమ్మకాలు లేదా ఇలాంటి స్టోర్). సాంప్రదాయిక పునర్నిర్మించిన స్టోర్ సగటున 22 చల్లటి తలుపులతో నాలుగైదు శాతం కాంప్ లిఫ్ట్‌ను అందిస్తుందని కంపెనీ పంచుకుంది. డాలర్ జనరల్ ట్రెడిషనల్ ప్లస్ లేదా డిజిటిపి అని పిలువబడే స్టోర్ ఫార్మాట్‌లో సగటున 34 అధిక సామర్థ్యం గల కూలర్లు ఉన్నాయి, ఇవి 10 నుండి 15 శాతం కాంప్ లిఫ్ట్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తాయి. ఉత్పత్తిని జోడించినప్పుడు, ఆ శ్రేణి యొక్క హై-ఎండ్‌ను కొట్టడానికి కంపెనీకి ఇది సహాయపడుతుంది.

5. డాలర్ జనరల్ మరింత అవుతోంది ట్రెండ్-రైట్

బెటర్ ఫర్ యు అనే చొరవ 2018 లో ప్రారంభించబడింది మరియు ఆరోగ్యకరమైన ఉత్పత్తుల కలగలుపు గత సంవత్సరం 2,500 దుకాణాలకు విస్తరించింది. ఇది సంవత్సరం చివరినాటికి సుమారు 6,000 ప్రదేశాలలో ఉంటుందని భావిస్తున్నారు, డిజి ఫ్రెష్ స్వీయ-పంపిణీ ర్యాంప్ అప్ ద్వారా ఇది చాలావరకు సులభతరం అవుతుంది.

తరువాతి మాంద్యం వచ్చినప్పుడు, మరియు ఎల్లప్పుడూ చివరికి వచ్చినప్పుడు, చరిత్ర విలువ ఆకృతుల ప్రయోజనాన్ని చూపించింది. ఆర్థిక బలహీనత యొక్క కాలం డాలర్ జనరల్ దుకాణాలకు ట్రాఫిక్ను పెంచే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే దుకాణదారులు వర్తకం చేస్తారు. అలా చేసే వారు సరసమైన ధరల ఆహారం యొక్క విస్తరించిన కలగలుపును కనుగొంటారు రిటైల్ లీడర్ .

డాలర్ జనరల్ ఇంత బాగా రావడానికి మరో కారణం దీని నుండి వచ్చింది నివేదిక బ్యాంక్ ఆఫ్ అమెరికా చేత, ఇది ఇటీవలి పరిశోధన నోట్‌లో పేర్కొంది:

చిల్లర వ్యాపారులు స్టిక్కర్ చేతన దుకాణదారుల ఖర్చు శక్తి పెరుగుతోందని గమనించాలి. బ్యాంక్ ఆఫ్ అమెరికా మెరిల్ లించ్ ఒక కొత్త పరిశోధన నివేదికలో తక్కువ ఆదాయ వినియోగదారులు (యుఎస్ గృహాలు సంవత్సరానికి $ 50,000 కంటే తక్కువ సంపాదించేవి) చేసిన కొనుగోళ్లు గత ఏప్రిల్ నుండి గత ఏప్రిల్ నుండి ఆరు శాతం పెరిగాయి, మధ్య మరియు ఉన్నత-ఆదాయ వినియోగదారుల ఖర్చులను అధిగమించింది దేశవ్యాప్తంగా వృద్ధి.

డాలర్ జనరల్ యొక్క వ్యూహం కూలర్లలో పెట్టుబడుల నుండి ROI ను ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు కిరాణా సామాను విస్తరించడానికి ముందు తదుపరి మాంద్యం వరకు వేచి ఉండటమేనని నేను నమ్మను. డాలర్ జనరల్ దాని తక్కువ-ఆదాయ వినియోగదారుల యొక్క పెరుగుతున్న కొనుగోలు శక్తిని సద్వినియోగం చేసుకుంటుందని, అలాగే అదనపు ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి మరియు దాని మొత్తం కస్టమర్ బేస్ను విస్తరించడానికి అధిక ఆదాయ వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి కృషి చేస్తుందని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. డాలర్ జనరల్ తన కస్టమర్లకు మరింత నాణ్యమైన ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉత్పత్తులను అందిస్తుందని మరియు ఆల్డి మరియు లిడ్ల్ యొక్క వ్యూహాన్ని గుర్తుచేసే తాజా ఉత్పత్తులు మరియు ఇతర పాడైపోయే ఉత్పత్తులను అందిస్తూనే ఉంటుందని నేను నమ్ముతున్నాను. డాలర్ జనరల్ ఆన్‌లైన్ ఫార్మసీని, అలాగే వినియోగదారులను ఫార్మసిస్ట్‌తో మాట్లాడటానికి అనుమతించే మొబైల్ అనువర్తనాన్ని ప్రవేశపెడితే నేను కూడా ఆశ్చర్యపోను.

అదనంగా, డాలర్ జనరల్ ఎక్కువ దుకాణాలను నిర్మిస్తుండటంతో మరియు దేశవ్యాప్తంగా దుకాణాల సాంద్రతను పెంచుతున్నందున, డాలర్ జనరల్ కిరాణాపై మాత్రమే దృష్టి సారించిన యు.ఎస్. చుట్టూ ఉన్న ప్రదేశాలలో పెద్ద దుకాణాలను తెరుస్తుందని నేను ఆశిస్తున్నాను. (డాలర్ జనరల్ సంపాదించినట్లు నేను గతంలో వ్యాఖ్యానించాను రైతుల మార్కెట్ మొలకెత్తుతుంది వ్యూహాత్మకంగా ఒక తెలివైన చర్య అవుతుంది. డాలర్ జనరల్ సంపాదించడం గోపఫ్ అన్వేషించడం కూడా విలువైనది). డాలర్ జనరల్ U.S. అంతటా దాని పర్యావరణ వ్యవస్థ యొక్క సాంద్రతను పెంచుతుండటంతో, కంపెనీ ఇంటి డెలివరీ కోసం తయారుచేసిన భోజనం మరియు రెడీ-టు-ఈట్ భోజనాన్ని పరిచయం చేస్తుంది, అలాగే కిరాణా సామాగ్రిని పంపిణీ చేస్తుంది.

కిరాణా వ్యాపారం గురించి కొంచెం తెలిసిన వాస్తవం ఏమిటంటే, 80 శాతం అమ్మకాలు దుకాణంలో నిల్వ చేసిన 20 శాతం వస్తువుల ద్వారా ఉత్పత్తి అవుతాయి. అంశాలు: మాంసం, పాలు, గుడ్లు, పండ్లు, కూరగాయలు, పాల ఉత్పత్తులు, కాల్చిన వస్తువులు మరియు ఆల్కహాల్ (అందువల్ల డాలర్ జనరల్ మొలకలను సంపాదించాలనే ఆలోచన నాకు నచ్చింది). డాలర్ జనరల్, కిరాణా దుకాణంలో 80 శాతం అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేసే కోర్ కిరాణాపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, రాబోయే సంవత్సరాల్లో భారీ మొత్తంలో ఆదాయాన్ని పొందవచ్చు. వినియోగదారులకు స్నాక్స్, కిరాణా మరియు ఆహారాన్ని అందించడానికి గోపఫ్‌ను పొందడం వలన డాలర్ జనరల్ తన జనాభాను వివిధ జనాభాలో విస్తరించే సామర్థ్యాన్ని గణనీయంగా పెంచుతుంది. డాలర్ జనరల్ తన తక్కువ-ఆదాయ వినియోగదారుల యొక్క పెరుగుతున్న కొనుగోలు శక్తిని సద్వినియోగం చేసుకుంటుంది, అదే విధంగా అదనపు ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి మరియు మొత్తం కస్టమర్ బేస్ను విస్తరించడానికి అధిక ఆదాయ వినియోగదారులను ఆకర్షించే పని చేస్తుంది.జెట్టి ఇమేజెస్ ద్వారా జేమ్స్ లేన్స్ / కార్బిస్

అడగడానికి ఒక ఆసక్తికరమైన ప్రశ్న ఇది: డాలర్ జనరల్‌ను ఎవరు పొందుతారు? నేను ప్రశ్నను వేర్వేరు కోణాల నుండి అంచనా వేశాను, మరియు నేను ఎప్పుడూ ఒకే నిర్ణయానికి వస్తాను-డాలర్ జనరల్‌ను సంపాదించాలని నేను నమ్ముతున్న సంస్థ అమెజాన్. అమెజాన్‌కు అదనపు రిటైల్ స్థలం మరియు వాల్‌మార్ట్ మరియు డాలర్ దుకాణాలను ఇష్టపడే తక్కువ-ఆదాయ వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి మంచి వ్యూహం అవసరం. కస్టమర్లను వాల్‌మార్ట్ నుండి దూరం చేయడానికి మరియు కిరాణా అమ్మకాలను పెంచడానికి అమెజాన్ ఏదైనా చేయగలదు అమెజాన్‌కు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. డాలర్ జనరల్ పొందడం అమెజాన్ కిరాణా పాదముద్రను విస్తరించడానికి అసాధారణమైన అవకాశాలను సృష్టిస్తుంది.

అదనంగా, అమెజాన్ CRAP - Can’t Realize a Profit అని పిలువబడే అనేక వస్తువులను విక్రయిస్తుంది. ఏదేమైనా, అమెజాన్ డాలర్ జనరల్‌ను సొంతం చేసుకుంటే, అమెజాన్ కొత్త ఉత్పత్తులను స్టోర్లలోకి ప్రవేశపెట్టగలదు, అదే విధంగా తక్కువ మార్జిన్ వస్తువులు మరియు కిరాణా వస్తువులను విక్రయించడానికి పెద్ద డిస్కౌంట్ స్టోర్లను (తక్కువ-ఆదాయ వినియోగదారులకు కాస్ట్కో విధమైన) నిర్మించగలదు. చివరగా, అమెజాన్ ఉన్నత స్థాయి వినియోగదారులను మరియు మధ్యతరగతి వినియోగదారులను ఆకర్షించే గొప్ప పని చేసింది. డాలర్ జనరల్‌ను సంపాదించడం అమెజాన్ యొక్క కస్టమర్ బేస్ను విస్తరిస్తుంది మరియు తక్కువ-ఆదాయ దుకాణదారుల అవసరాలకు ప్రత్యేకమైన కస్టమర్ అనుభవాన్ని సృష్టించడం ద్వారా కంపెనీ మరింత వృద్ధి చెందడానికి సహాయపడుతుంది.

డాలర్ జనరల్ సంపాదించినప్పటికీ, ఇప్పటి నుండి 10 సంవత్సరాల నుండి, డాలర్ జనరల్ 25,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ దుకాణాలను నిర్వహిస్తాడు మరియు ఈ రోజు ఉన్న సంస్థ కంటే పూర్తిగా భిన్నంగా కనిపిస్తాడు. స్పష్టముగా, డాలర్ జనరల్‌కు ఆకాశం పరిమితి అని నేను నమ్ముతున్నాను.